电子科技大学 UNIVERSITY OF ELECTRONIC SCIENCE AND TECHNOLOGY OF CHINA 专业学位硕士学位论文 MASTER THESIS FOR PROFESSIONAL DEGREE 论文题目 RT百货经营部 D品牌日化 产品营销策略研究 专业学位类别 工商管理硕士 学 号 202072151207 作者姓名 指导教师 姜玲莉 李军 副教授 学 院 经济与管理学院 分类号 密级 UDC 注 1 学 位 论 文 RT百货经营部 D品牌日化产品营销策略研究 （题名和副题名） 姜玲莉 （作者姓名） 李军 副教授 成都 指导教师 电子科技大学 （姓名、职称、单位名称） 硕士 工商管理硕士 2023年 5月 25日 2023年 6月 申请学位级别 提交论文日期 专业学位类别 2023年 3月 18日 论文答辩日期 电子科技大学 学位授予单位和日期 答辩委员会主席 评阅人 注 1：注明《国际十进分类法 UDC》的类号。 Research on Marketing Strategy of D Brand Daily Chemical Products in RT Department Store A Master Thesis Submitted to University of Electronic Science and Technology of China Discipline Student ID Author Master of Business Administration 202072151207 Jiang Linli Supervisor School Li Jun School of Management and Economics 摘 要 摘要 由于国民经济的高速发展，国内日化市场竞争日益加剧，居民的生活习惯和消 费习惯发生了改变，居民的购买需求逐渐从满足基本的生活需要到注重产品的质 量、品牌、环保、健康等方面。RT百货经营部创建于 1999年，是宜宾地区代理含 D品牌在内的等诸多日化产品的代理商，其中代理的 D品牌日化产品已销售了 10 多年。近年来，随着 RT百货经营部的市场占有率被逐步蚕食，D品牌日化产品的 竞争力也在不断减弱，再加上企业的人工成本逐年提高，网络文化和电商以及社区 内电子商务等新兴产业的迅速发展，都对传统模式营销的 RT百货经营部造成了生 存困境和发展问题。因此，采取何种营销策略才能让 RT百货经营部提高 D品牌日 化产品的销售额和利润空间，并在残酷的市场竞争中顺利发展下去是目前必须思 考的问题。 本论文以 D品牌日化产品为研究对象展开研究，运用 PEST分析法、波特五 力模型等方法来全面分析 RT百货经营部的营销环境。对D品牌日化产品在宜宾 市场营销的宏观环境、竞争环境、营销现状进行重点分析，找出所存在的产品单一、 同质化严重、产品结构不科学、利润空间小、渠道过于依赖大批发商、促销效果差 等具体问题的原因。同时还运用 4P营销理论，结合 RT百货经营部目前的发展现 状与趋势，从多维度来剖析其现存的营销策略问题及面临的挑战，针对其所存在的 问题及成因分析，提出丰富产品、调整产品结构、运用差别定价策略提高利润空间、 维护批发渠道、重视终端渠道、开发线上渠道、进行促销活动等科学的营销策略， 从而更好的解决 RT百货经营部目前所存在的实际困难，为其日后的可持续发展优 化营销策略，不断提升市场竞争力。 关键词：日化产品，经销商，4P，营销策略 I ABSTRACT ABSTRACT Due to the rapid development of the national economy, the competition in the domestic daily chemical market is intensifying, and the living habits and consumption habits of residents have changed. The purchase demand of residents has gradually shifted from meeting basic living needs to focusing on product quality, brand, environmental protection, health and other aspects.