吉林大学硕士学位论文原创性声明
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学位论文作者签名：
日期：
2022年5月26日

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论文级别：? 硕士□博士
学科专业：工商管理
论文题目：M公司清洁电器国内市场营销策略优化研究
作者签名：
指导教师签名：
2022年5月26日
作者联系地址（邮编）：
作者联系电话：

摘要
M公司清洁电器国内市场营销策略优化研究
随着新冠疫情的影响，人们的主动健康意识迅速加强，清洁电器市场表现非
常好，2021年中国清洁电器市场零售额规模增长率高达29%，均价也提升了200
元。另外，因为抢眼的市场表现，这个行业受到了资本市场的关注，被资本市场
称为风口产业，也受到了资本的追捧。在资本的推动下，新品牌如雨后春笋般纷
纷冒了出来，原先的老品牌也积极的创新求变，一边进行着产品与技术的创新，
一边积极的扩大品牌的影响力，市场竞争愈发激烈。这种情况下，营销对企业生
存的作用更加凸显，也承担了更大的压力。
本文以M公司为例，深入分析了企业的市场表现和营销策略，发现在新的竞
争环境下M公司的营销策略已经过时，产品定位低端和推广方式守旧等弊端在白
热化的竞争形式下愈发明显，急需根据环境变化及发展趋势对营销策略进行创新
优化。本文通过行业产品生命周期分析、宏观趋势洞察及M公司的内外部优劣势
分析等方法进行了行业分析和竞争分析，挖掘M公司在新品类和产品结构调整等
方向的战略机会点，并从产品定位、市场细分等维度对M公司的营销策略进行优
化，并选取了洗地机产品作为重点品类进行分析。洗地机的核心策略是规模的增
长，本文通过结合4P营销理论的学习，从产品、渠道、定价、推广4个维度对
洗地机进行分析，并为这个重点品类确定了新的营销策略。最后为了保障新的策
略落地，从组织结构调整，激励与惩罚机制等方面给出了优化方案，希望可以为
M公司业务的可持续发展提供参考。
本文通过理论的学习与M公司营销策略优化的实践案例相结合，期望可以进
一步对企业营销创新转型之路有更深刻的认知，也能指导其他企业进行营销策略
的制定与优化。
关键词：
清洁电器，行业分析，竞争分析，营销策略
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