.................................................................................................................... I Abstract .................................................................................................................... II 第1章 绪论 ............................................................................................................. 1 1.1 研究的背景......................................................................................................... 1 1.2 研究的意义与内容 ............................................................................................. 2 1.2.1研究意义.................................................................................................... 2 1.2.2研究内容.................................................................................................... 3 1.3研究思路与方法 .................................................................................................. 3 1.3.1研究思路.................................................................................................... 3 1.3.2 研究方法 ................................................................................................... 4 1.4 国内外研究综述 ................................................................................................. 5 1.4.1国外对市场营销策略研究综述 .................................................................. 5 1.4.2国内对市场营销策略研究综述 .................................................................. 6 1.4.2.1 4V营销理论的研究综述......................................................................... 6 1.4.2.2小家电发展的市场营销研究综述 ........................................................... 9 1.4.2.3飞科电器的市场营销研究综述 ............................................................. 10 第2章 相关理论基础 ............................................................................................ 12 2.1 营销理论的发展演进........................................................................................ 12 2.1.1 4P营销理论 ............................................................................................. 12 2.1.2 4C营销理论 ............................................................................................ 12 2.1.3 4R营销理论 ............................................................................................ 12 2.1.4 4V营销理论 ............................................................................................ 13 2.1.5 四种营销理论对比 .................................................................................. 14 2.2 波特五力模型 ................................................................................................... 17 2.3 SWOT理论 ....................................................................................................... 17 第3章飞科电器公司营销的现状及存在问题 ......................................................... 19 3.1 飞科电器公司简介及发展 ................................................................................ 19 3.2 飞科电器营销现状调查分析 ............................................................................ 20 3.2.1问卷设计.................................................................................................. 20 3.2.2样本选择及调查过程 ............................................................................... 20 3.2.3调查结果分析 .......................................................................................... 20 3.3飞科电器的营销现状......................................................................................... 24 3.3.1营销的差异化现状................................................................................... 24 3.3.2营销的功能性现状................................................................................... 25 3.3.3营销的附加价值现状 ............................................................................... 26 3.3.4营销的共鸣性现状................................................................................... 27 3.4飞科电器营销中存在的不足及原因分析........................................................... 27 3.4.1营销的差异化方面不够显著.................................................................... 27 3.4.2营销的功能性方面弹性不足.................................................................... 28 3.4.3营销的附加值方面不够突出.................................................................... 28 3.4.4营销的共鸣性方面不够充分.................................................................... 29 第4章飞科电器营销的环境分析 ........................................................................... 30 4.1 飞科电器营销的外部环境分析......................................................................... 30 4.1.1 政治因素分析 ......................................................................................... 30 4.1.2 经济因素分析 ......................................................................................... 30 4.1.3 社会文化因素分析 .................................................................................. 32 4.1.4 技术因素分析 ......................................................................................... 33 4.1.5 环保因素分析 ......................................................................................... 33 4.1.6 法律因素分析 ......................................................................................... 34 4.2 飞科电器营销的产业环境分析......................................................................... 34 4.2.1潜在进入者的威胁................................................................................... 35 4.2.2替代的威胁 .............................................................................................. 35 4.2.3供应商分析 .............................................................................................. 35 4.2.4顾客的讨价还价能力 ............................................................................... 36 4.2.5现在竞争对手之间的抗衡 ....................................................................... 36 4.3飞科电器营销的内部环境分析.......................................................................... 38 4.4 飞科电器营销的SWOT分析 ........................................................................... 40 4.4.1优势分析.................................................................................................. 40 4.4.2劣势分析.................................................................................................. 41 4.4.3机会分析.................................................................................................. 42 4.4.4威胁分析.................................................................................................. 44 4.4.5 SWOT矩阵分析 ...................................................................................... 44 第5章基于4V理论飞科电器营销策略优化 .......................................................... 46 5.1飞科电器的STP战略分析 ................................................................................ 46 5.1.1市场细分战略 .......................................................................................... 46 5.1.2目标市场战略 .......................................................................................... 46 5.1.3市场定位战略 .......................................................................................... 46 5.2 基于4V理论飞科电器营销策略优化 .............................................................. 46 5.2.1优化差异化的营销策略 ........................................................................... 46 5.2.2强化产品的弹性化营销策略.................................................................... 48 5.2.3增加产品的附加价值营销策略 ................................................................ 49 5.2.4促进顾客与企业产生共鸣的营销策略..................................................... 49 第6章飞科电器营销策略实施的建议 ........................................................