目录 摘要 ...................................................................................................................................................... I ABSTRACT ..................................................................................................................................... III 1.绪 论 ................................................................................................................................................. 1 1.1.1研究背景 ............................................................................................................................. 1 1.1.2研究意义 ............................................................................................................................. 1 1.2.1国外研究现状 ..................................................................................................................... 2 1.2.2国内研究现状 ..................................................................................................................... 3 1.3.1研究内容 ............................................................................................................................. 5 1.3.2 研究方法 ............................................................................................................................ 6 2. KL电器国内目标市场营销策略现状分析 ................................................................................... 7 2.1.1企业简介 ............................................................................................................................. 7 2.1.2生产产品介绍 ..................................................................................................................... 7 2.2.1营销理念与战略 ................................................................................................................. 9 2.2.2营销策略及执行现状 ......................................................................................................... 9 2.3.1 KL电器国内目标市场营销策略存在的问题 ................................................................. 10 2.3.2 KL电器国内目标市场营销策略存在问题成因 ............................................................. 12 3. KL电器国内目标市场营销影响因素分析 ................................................................................. 15 3.1.1宏观影响因素分析(PEST) ............................................................................................... 15 3.1.2微观影响因素分析(波特五力模型) ................................................................................. 17 3.2.1产品因素 ........................................................................................................................... 20 3.2.2价格因素 ........................................................................................................................... 20 3.2.3渠道因素 ........................................................................................................................... 21 3.2.4促销因素 ........................................................................................................................... 21 4. KL电器国内目标市场的营销影响因素识别 ............................................................................. 23 4.1.1营销影响因素指标体系构建的原则 ............................................................................... 23 4.1.2营销影响因素指标体系 ................................................................................................... 23 4.2.1因子分析的基本原理 ....................................................................................................... 26 4.2.2因子分析的数学模型 ....................................................................................................... 26 4.2.3因子分析的基本步骤 ....................................................................................................... 27 4.3.1问卷设计 ........................................................................................................................... 28 西南大学工商管理硕士学位论文 4 4.4.1原始变量检验 ................................................................................................................... 28 4.4.2因子提取和因子旋转 ....................................................................................................... 29 4.4.3计算因子得分与排序 ....................................................................................................... 33 5. 基于影响因素的KL电器国内目标市场营销策略设计 ........................................................... 37 5.1.1 KL电器国内目标市场营销理念 ..................................................................................... 37 5.1.2 KL电器国内目标市场营销战略 ..................................................................................... 37 5.2.1产品策略 ........................................................................................................................... 38 5.2.2价格策略 ........................................................................................................................... 39 5.2.3渠道策略 ........................................................................................................................... 40 5.2.4促销策略 ........................................................................................................................... 43 5.3.1建立合理的营销组织结构 ............................................................................................... 45 5.3.2做好市场的细分 ............................................................................................................... 47 5.3.3大力实施企业文化建设 ................................................................................................... 47 6. 结论与展望 ................................................................................................................................... 49