吉林大学硕士学位论文原创性声明
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学位论文作者签名：
日期：2022年 05月 20日
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论文级别：? 硕士□博士
学科专业：工商管理
论文题目： BL电器有限公司美国市场营销策略研究
作者签名：
指导教师签名：
2022年 05月 20日
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作者联系电话：
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摘要
自 21世纪初以来,虽然中国持续保持着当今世界上第一大小家电产品制造
地位,但是由于占有绝大比例的小家电公司始终以生产贴牌产品为主 ,没有自主
品牌意识,导致品牌溢价能力弱。受美国进口关税上升、疫情环境下供应链需求
不均衡、美元兑换人民币汇率不稳定等因素的影响,小家电产品的制造成本上升、
利润率下滑,很多中国的小家电企业陷入盈利困境，发展面临的外部环境错综复
杂。
BL电器公司创建于1995年,是一家典型的OEM贴牌产品制造商,其主要生产
制造马达类产品和发热类产品，马达类产品如搅拌机、食品加工机，发热类产品
如煎烤器、华夫机、咖啡机等，产品销售区域主要为欧洲和北美，其中美国为公
司最大的出口地，出口总量占比80%以上。在近5年飞速发展的同时，BL电器
公司同样面临上述错综复杂的宏观环境，寻找一种适合目前BL电器公司的营销
策略是使得公司长远发展必然要做的重要举措。本文借助PEST分析、SWOT分析
和波特五力模型分析工具深入分析了BL电器公司的内外部环境和优劣势，通过
STP和4P理论为BL公司提供问题解决方案，并提出营销策略实施的保障措施以
确保所提方案能够实际落地，为BL电器公司在美国市场的竞争中，从竞争能力
弱的OEM贴牌代工厂转为以自主品牌为生命线的小家电制造商创造条件。
关键词：
小家电，OEM，美国市场，营销策略
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