电话邀约逻辑 管理资源网保险资料下载门户网站 课程目标 新人熟练掌握邀约逻辑，现场开口演练 1 2 学会异议处理逻辑，背诵相应示例 当天成功邀约客户参与活动 3 PART 01 邀约逻辑 邀约的目的 约到能参加活动的牛友 三个 切忌 1、长时间不切入正题 2、活动细节过多介绍 3、态度过于谦卑不自信 邀约的流程 电话邀约快、准、稳，才能效率更高 快速切题示例 新人拨打电话，接通后约1秒开始讲话，注意称呼亲切自然 新人：XX姐，下午好呀，你现在说话方便不？ 情况一：客户回应“方便” 情况二：客户回应“不方便” 我有一件很重要的事情，想要和你商量。这段时间我准备换一个工作，而你在我所认识的人中，是最见多识广、最有主见、对事情判断最准的，我第一时间想到你，就联系你了 好的，我有个要紧的事情和你商量。你下午四点方便还是五点方便？ （等待客户回应预设时间，或者自定时间，到时间后，再次拨打电话，重复情况一） 赞美包装示例（1/2） 切题之后，迅速导入活动话题，凸显活动的重要性，植入客户很重要的观念，不断强调客户“必须要去”的必要性 新人：XX姐，我前几天参加了一个学习，学到了一句话，叫做“选择大于努力”，你听说过吧？这句话挺有道理，我最近就面临一个选择，需要你能帮我指点迷津 客户：什么事情 新人：我在中国太平学习，想要尝试尝试新的职业，又担心自己做不好，正苦恼呢！公司策划了牛人见证活动，XX后举办，我想邀请你到现场帮我见证，帮我判断这个行业值不值得选择 赞美包装示例（2/2） 不论客户是否同意，不要着急异议处理，立即导入强化吸引 客户：你说的这么重要，我怕我不能称职 新人：这个我想过了，在我认识的人中，你的事业最成功，见识最有深度，咱们关系又这么好，必须找你呀，你不会不帮我吧 强化吸引示例 打感情牌，用礼品吸引和现场支持强化两人关系，让被邀约客户不忍拒绝，强化活动吸引力 新人：我之所以想邀请你，还有一个原因，现场参加活动还有意外惊喜，咱们这么好的关系，我要是不告诉你，真的对不起你 客户：你这么说的我都不好意思了 新人：参加这个活动的还有公司其他人，他们也都请了自己的亲朋好友，你要是不来支持，别人都热热闹闹的，就我冷冷清清的，我多没面子呀！再说，我这么大的事，你都不在现场看看，这个感觉真的太不好了 若客户还未同意，提出异议，新人需进行异议处理 若客户此刻已经同意，直接导入约定递送邀请函时间 特别 说明 PART 02 异议处理 异议处理说明 异议处理整体逻辑是：认同+引导 无论客户提出多么不可思议的拒绝问题，都遵循这种逻辑处理方式 引导到“你会来为我见证的，对吧” 四种异议问题 我没时间/那天我有事/最近事情有点多 XX姐，事业发展的好，事情多，时间紧，我都知道和理解，要不然，我也就不会邀请你参加牛人见证活动了 这不，正是考虑到了这一点，才提前XX天给你打电话，方便你腾出时间提前安排。这件事情对我非常重要，咱们关系又够好、够亲，你一定会来为我见证的，对吧 我不重要/我什么都不懂/你找别人吧 XX姐，我思来想去，在我身边，论事业成功、思想深度、你都是首屈一指的，再说，你要是不帮我见证见证，提供独到宝贵的意见，我都不知道还有谁能像你一样，能让我足够信任。这么大的事情，你一定会来为我见证的，对吧 。。。以下略