产品+服务让销售无忧 四步法 管理资源网保险资料下载门户网站 销售其实很简单 按照规定流程 用规定话术 对大量的客户进行重复动作的过程 所有成功的业务人员 都有一个共同的特点 就是 无惧与坚持 当你得到越多的no，越多的拒绝，表示你越来越接近yes，越接近成功与财富。 永远都要保持积极正面的思考，化危机为转机，你的正面心态与高能量，绝对可以让你业绩长红。 行动才能到达终点 数量决定最终销量 当下寿险业的销售就是 左手服务 右手产品 倚天屠龙仗剑走天涯 高手练成的秘诀 不外乎如此 产品+服务销售四步法 助您成功 1.微信广而告之 2.电话邀约见面 3.产品服务促成 4.保障等级升级 目录 第一步：微信广而告之 01 十大客户群体： 1、保障不够的老客户，保额低或开门红核保政策又可以加保。 2、通过全家全险进行保家人加保 3、老客户的转介绍，每个客户限三个介绍名额 4、买过年金险的客户，通过全家全险全保障加保 5、甬宁保、车险、E锦囊、百万医疗的客户 6、太保蓝本到期的客户 7、社群和企业客群 8、曾经讲过保险未促成的客户 9、以前从来不敢讲的客户，这次这么好的产品，理直气壮销售 10、同学、同好、战友、亲戚、朋友等传统缘故 微信发给谁？ 科技个险里的客户都告知拜访了吗？ 我们的目标 最后15天 每天发给30个客户 至少让300个客户了解或拥有太保最强的服务和产品 升级服务！ 行动！行动！行动！ 行动者宣言 *女士您好！我们公司这个月有个权益升级活动，需要我们告知给所有老客户，具体要当面给您讲解的哦。您看您什么时候方便，我给您带过去？ 小C版微信话术 01 微信广而告之 让爱升级，太平洋寿险感恩新老客户，推出金福合家欢重疾保障：一份爱的承诺，保费大大节省，服务增加三项！新老客户特享哦！欢迎咨询，竭诚为您服务！ 小Y版微信话术 02 03 小F版微信话术 感谢您一直以来的信任和支持，虎年的3月，是开门红最后一个月，公司特对所有太保老客户送出以下两项服务： 1、免费赠送一个最新医疗技术价值120万权益保障的CAR-T权益服务卡一张。 2、免费赠送太保蓝本医疗服务一年，拥有357个城市2800家公立医院副主任医师以上专家的三专一急服务。 有需要的老客户可以预约联系，数量有限先到先得。 各机构可参考使用微信话术，也可以研讨，设计出不同的话术版本，供业务人员使用。 一、每天微信广而告之30人左右，不能数量过多； 二、发微信前要进行客户的分层筛选，优先发送重点客户； 三、把握发微信的节奏，要让自己能应对自如。 “敲黑板” 微信广而告之 第二步：电话邀约见面 02 电话邀约的目的：见面 赶紧付诸行动吧 并非所有客户都要电话邀约 有的客户在微信上已经沟通，约好见面时间，不用再电话邀约，或者客户不想接电话，微信沟通即可，就不用电话邀约。 电话邀约话术重点 一是告知公司有价值120万CAR-T权益卡在赠送； 二是说明此权益卡只赠送给有影响力的客户； 三是我们新上市一款老客户专享的产品； 四是邀约见面时间和地点。 电话邀约见面 电话邀约的目的只有一个：见面。不需要在电话里透漏过多的信息。 无法面见的客户可以再约时间， 或者邀约下一个客户 所有发过微信的客户都需要微信或电话再次确认！ 。。。以下略