Liangsiyi
年金销售环

金融资产
不动产
企业资产
保险
婚姻风险
政策风险
投资 风险
税务风险
保险是属于您的专属资产
您理财了吗？还是仅仅在投资？
一个伟大的公司绝不仅仅是因为能抓住多少次机会，而是因为能扛过一次又一次的灭顶之灾！ ——马云
同样，幸福的人生，不仅仅因为能抓住多少次机会，更是因为能扛过一次又一次的灭顶之灾！ 理财的最高原则：守住下限
争取上限
我一直是人寿保险的信仰者……即使一个人再穷也可以用寿险来建立一份资产，当他有了这份资产，他才感到真正的满足，因为，他知道假如有任何事发生，他的家庭仍可受到保障。 ———美国总统杜鲁门
保险，不仅仅与财富有关
爱与责任的数字化、落实化
有一种承诺，天长地久 有一种安排，生死不渝
管理资源网制作收集 整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究
管理资源网 保险资料下载 门户网站
年金销售环
如何销售年金产品
管理资源网制作收集 整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究
管理资源网 保险资料下载 门户网站客户需求分析寻找客户群
高端客户年金销售循环
企业的负责人：如总裁、董事长、总经理、董事、总监等 ——上市公司的负责人 ——全国知名品牌企业、中国企业规模排行榜前500上榜企业的负责人 ——跨国公司代表处、三资企业、外商投资企业单位的负责人 国企的管理人员 私营企业主 政府公务员 工商联、青年企业家协会或其他类似组织领导委员 外资、合资企业员工 具备专业技能的精英人才：如律师、会计师、医生、教授、等专业人士 其他有钱人 ——有海外或国内经济支助的家庭 ——从事销售工作的顶尖高手（医药/化妆品等行业） ——特殊职业者如艺术家、影视明星、球星、体育人士、模特及媒体工作人员、 ——知名的自由职业者、作家或畅销书的作者 —— 土财主(如获得拆迁款的人) ——寺庙住持 .
注意: 不以貌取人
一、寻找准客户
大多非常忙碌 大多非常注重品质 在保险领域里不是行家
时间 品质 自信
对销售而言
公司品质 销售品质 保单/建议书品质
高端客户的共同特性
接触培养信任度的时间长 对细节更为敏感 先期投入成本高 经营时间长 建议书要简单、明了、精美 接触开门要每一句话精心设计 售后服务特别重要,获得转介绍有钱人的良机
注意: 所有客户都有可能介绍有钱人
高端客户的共同特性
财富人生—客户需求分析
创富
守富
传富
高净值人士首要财富目标
资料来源：招商银行与贝恩管理顾问公司联合发布《中国私人财富报告》
，中国高净值人士最关注的财富管理目标是“财富保障” 34%以上的高净值人士开始考虑“财富传承”
大客户接触技巧之五大切入点大客户接触技巧之五大切入点不可预测未来经济状况
财富代代相传
指定受益人
大客户接触技巧之五大切入点婚姻风险
共同债务
财产分割
大客户接触技巧之五大切入点投资
赚钱
保险
保障
大客户接触技巧之五大切入点10000000000……
法律形式
风险带来财富损失
大客户接触技巧之五大切入点人身风险
受益
。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看