年金险销售手册2019版 ——会用年金保险解决客户需求 会用年金保险解决客户需求 1.资金规划 资金规划特点： ①　留不住：消费诱惑难抵抗，不知不觉把钱花； ②　跟不上：通货膨胀难避免，贬值总比增值快； ③　不安全：金融市场有波动，血本无归常发生； 【年金险功用】 年金保险强制储备、稳健增值、资金安全、专款专用，四大优势解决客户资金规划四大难题！ 会用年金保险解决客户需求 2.子女教育金储备 子女教育金特点： ①　无时间弹性：年龄到了就要上学，不能因为没有学费延期。 ②　无费用弹性：基本教育费相同，不能因没钱少收或不收学费！ ③　额外费用差距大：资质不同，额外教育费用差距大，宁可多备不能少备。 ④　总费用庞大：从小到大将近20年的教育支出，总金额较高。 ⑤　阶段性高支出：大学费用、出国留学费用支付周期短，支付费用高（至少30万），需提前准备费用。 【年金险功用】 孩子的未来充满无限的可能，而作为家长，我们能为他们准备的时间是有限的，越早规划，越早安心。以购买年金保险的方式从小为孩子每年准备一笔教育金，等到用的时候就是一大笔钱，而且这笔钱不被挪用、不被中断、安全稳定，专门用于子女教育，不让孩子的未来受家庭经济情况的影响！ 会用年金保险解决客户需求 会用年金保险解决客户需求 3.养老基金准备 养老金特点： ①　开销大：基础生活费、高额医疗费、生活休闲费，费用高； ②　需持续：活多久、拿多久，源源不断、与生命等长的现金流； ③　要稳定：不可忽上忽下、忽有忽无，是一笔稳定的现金流； ④　有增长：稳健增长、抵抗通货膨胀，满足增长的养老金需求； ⑤　不挪用：不可临时大量取出作他用，这笔钱须专用于养老； ⑥　需现金：无论以什么形式储备，最后要以现金形式用于消费！ 【年金险功用】 社保养老，保而不包，要想晚年“老有所养、老有所医”须构建多层次养老体系。商业年金保险在其中扮演重要角色，定期定投、均摊成本、降低风险，为自己的老年积累足够的养老金。过有钱养老、不拖累儿女的高品质退休生活。 会用年金保险解决客户需求