太平财富智赢年金保险 ——中高端版销售逻辑—— 2019年12月 1 2 3 客户定位 销售逻辑 销售误区 目标人群 1、私营企业主 2、企业高管、经理人 3、金领及专业人士（如医生、律师） 痛点 1、有资产无现金，全都压在房子、子女教育、投资上。 2、对个人能力非常自信，对未来过于乐观。 客户定位 1 2 3 客户定位 销售逻辑 销售误区 销售逻辑 开门 切入 黄金三问 邀约 见面 送福 专属权益 主题 讲解 三类人群 三高一低 投资风险 产品 介绍 攒钱账户 增值账户 放弃函 拒绝 处理 我没钱 买过了 买理财 寒暄 赞美 真诚 自然 强势 促成 权益卡 预购书 王总您好，马上就春节了， 今天给您送“福”来了，同时还 有一个太平世纪之约专属权益告 知您，您看下午两点，还是三点在 公司，我去拜访您？ 邀约见面 “送福”与“专属权益” 确定主题意义价值 营造福字文化氛围 衣着赞美：优雅品味、气质气场、有格调、别具一格 食物赞美：美味可口、色香味俱全、营养搭配合理、名不虚传、手艺好 办公环境：古色古香、格局大方、布局合理、福地人杰、独具匠心 领导风格：威信高、重视和关心下属成长、谦和、平易近人 家庭子女：一表人才、眉清目秀、举止文雅、妻贤子孝 察言观色、因人而异、令人舒服、点到为止 寒暄赞美（提前浏览客户朋友圈了解情况） 王总您好，今天给您送福来了，太平送“财福”，财富进你家，我 讨个吉利，您得个吉祥。还有一个重要的事情要和您请教一下。 一问：您觉得今年的经济大环境好还是不好？ 二问：您觉得现在人们手头有钱的多还是没钱的多？ 三问：那您考虑过没有，大部分人赚的钱，那钱到底去哪了？ 开门切入（真诚请教黄金三问） 主题讲解 三类人 第一类：有资产、有现金 第二类：有资产、无现金 第三类：无资产、无现金、还负债 心悠闲 有钱任性 拿去花 心发慌 命运（房奴） 心迷茫 一生负债 一无所有 现在很多人有房有车，却活得很心慌，什么原因呢？ 一方面：“三高一低”高消费、高享受、高负债、低现金 负 翁 现 象 另一方面，现在太多人—— 高估了个人的投资能力 低估了市场的投资风险 是不是这种情况？ 很多人前几年靠运气赚的钱，这几年凭本事全亏光！ 您身边有这种人吗？ 像这些既有投资能力又有投资实力的大咖们，都有投资 失败的经历，何况我们呢？ 大咖的人生跌宕史 戴志康 王思聪