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太平财富智赢年金保险大众版产品亮点客户定位销售逻辑31页PPTX

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更新时间:2020/8/24(发布于山东)
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文本描述
太平财富智赢年金保险 ——大众版销售逻辑—— 产品亮点 客户定位 1 2 销售逻辑 3 快 稳 高 活 世纪之约 太平钜献 产品亮点 三年交 十年满 第5-9年末每年返年交保费60% 第10年满期返100%保额 荣耀智尊账户 当前公布结算利率5.35% 保单贷款 可进可出 产品亮点 客户定位 1 2 销售逻辑 3 客户需求 根据需求确定销售方向 客户市场亘古不变的话题 产品亮点 客户定位 1 2 销售逻辑 3 RST 销售 流程 开门切入 主题讲解 七大步骤 以客户为中心 需求导向式销售 用感性感染客户 强势反复促成 经典型:姐,马上要过年了,感谢您对我一年工作的支持,我要专门去看望一下您,你一定要给我留时间,我还特意为您准备了新年小惊喜,您看今天下午有空还是明天上午有空?(强调“专门、特意”语气) 请教型:姐,我现在有个问题得请教您,需要您给我指导一下(孩子教育、家庭琐事等),我得当面跟您讨教,您看今天下午有空还是明天上午有空? 邀约见面 寒暄赞美 “姐,好长时间不见了,最近气色不错呀,怎么保养的呀?给你带了份新年的小惊喜,希望你能喜欢。” 见面寒暄拉近距离,根据不同客户情况进行赞美 子女教育 财富智赢 养老需求 两问导入 视频感染 教育与养老是每个家庭的 刚需 三问导入 数字证明 需求沟通分类 一问:你孩子上几年级了? 客户:上**年级 二问:你想让孩子上什么样的大学?估计花多少钱? 客户:想让他上**学校,得花不少钱(没想太多) 主题讲解——子女教育 两问导入子女教育 国内大学:3-5万/年 总计15-20万 国外大学 :30万/年 总计100-200万 还有中考/高考的各种补习费、兴趣班费...... 主题讲解 “孩子不读书不知道,一补习才发现自己原来是穷人” 都说孩子不能输在起跑线,再贵都有父母愿意倾其所有,许多家庭宁愿拿出1年的收入,也一定要让孩子上补习班,班里孩子都上,就咱不上,敢吗?(结合当地教育消费水平举例) 主题讲解 和客户一起看视频 (不要让孩子输在起跑线上) 您希望孩子在哪个起跑线上? 您愿意您的孩子是最后那两个吗? 补课等费用仅是孩子前期费用的一小部分,未来还有其他费用的需求,比如孩子上大学的深造金、结婚的婚嫁金及创业金,这些钱是刚需,有钱要花、没钱更要花,因此需要我们提前规划,我们才能更加从容和淡定。 孩子的教育是刚需,有钱要花、没钱更要花!(必须带感情的拍桌子) 主题讲解 我现在就有这样一个方案,既不影响我们的生活品质,还能让我们攒下一笔钱,确保孩子未来有足够的教育金、婚嫁金、创业金。让我们的爱呵护孩子一生,这个方案想了解下吗? 主题讲解