太平财富智赢年金保险 ——大众版销售逻辑—— 产品亮点 客户定位 1 2 销售逻辑 3 快 稳 高 活 世纪之约 太平钜献 产品亮点 三年交 十年满 第5-9年末每年返年交保费60% 第10年满期返100%保额 荣耀智尊账户 当前公布结算利率5.35% 保单贷款 可进可出 产品亮点 客户定位 1 2 销售逻辑 3 客户需求 根据需求确定销售方向 客户市场亘古不变的话题 产品亮点 客户定位 1 2 销售逻辑 3 RST 销售 流程 开门切入 主题讲解 七大步骤 以客户为中心 需求导向式销售 用感性感染客户 强势反复促成 经典型：姐，马上要过年了，感谢您对我一年工作的支持，我要专门去看望一下您，你一定要给我留时间，我还特意为您准备了新年小惊喜，您看今天下午有空还是明天上午有空？（强调“专门、特意”语气） 请教型：姐，我现在有个问题得请教您，需要您给我指导一下（孩子教育、家庭琐事等），我得当面跟您讨教，您看今天下午有空还是明天上午有空？ 邀约见面 寒暄赞美 “姐，好长时间不见了，最近气色不错呀，怎么保养的呀？给你带了份新年的小惊喜，希望你能喜欢。” 见面寒暄拉近距离，根据不同客户情况进行赞美 子女教育 财富智赢 养老需求 两问导入 视频感染 教育与养老是每个家庭的 刚需 三问导入 数字证明 需求沟通分类 一问：你孩子上几年级了？ 客户：上**年级 二问：你想让孩子上什么样的大学？估计花多少钱？ 客户：想让他上**学校，得花不少钱（没想太多） 主题讲解——子女教育 两问导入子女教育 国内大学：3-5万/年 总计15-20万 国外大学 ：30万/年 总计100-200万 还有中考/高考的各种补习费、兴趣班费...... 主题讲解 “孩子不读书不知道，一补习才发现自己原来是穷人” 都说孩子不能输在起跑线，再贵都有父母愿意倾其所有，许多家庭宁愿拿出1年的收入，也一定要让孩子上补习班，班里孩子都上，就咱不上，敢吗？（结合当地教育消费水平举例） 主题讲解 和客户一起看视频 （不要让孩子输在起跑线上） 您希望孩子在哪个起跑线上？ 您愿意您的孩子是最后那两个吗？ 补课等费用仅是孩子前期费用的一小部分，未来还有其他费用的需求，比如孩子上大学的深造金、结婚的婚嫁金及创业金，这些钱是刚需，有钱要花、没钱更要花，因此需要我们提前规划，我们才能更加从容和淡定。 孩子的教育是刚需，有钱要花、没钱更要花！（必须带感情的拍桌子） 主题讲解 我现在就有这样一个方案，既不影响我们的生活品质，还能让我们攒下一笔钱，确保孩子未来有足够的教育金、婚嫁金、创业金。让我们的爱呵护孩子一生，这个方案想了解下吗？ 主题讲解