管理资源网保险资料下载门户网站 绩优建设是当下发展的唯一选择 1 CONTENT 四大举措建设xx特色绩优组织 绩优组织建设促团队高质量发展 2 3 PART 1 绩优建设 是当下发展的唯一选择 保费基本等式：新单标保=出单人力*出单人均产能 绩优是xx发展的唯一选择（1/5） 人海战术特点 以提升出单人力作为核心驱动力 人海模式成熟，运作方向明确 增员投入分散、保费见效快 短期风险低，长期稳定型差 中长期不可持续，不是长久之计。 绩优战术特点 以提升出单人均产能作为核心驱动力 缺乏借鉴机构，模式探索中 受当地市场环境、经济水平影响明显 绩优投入集中，短期效果难以评估 短期风险较高，长期回报稳定 xx发展之路：选人海？还是绩优？ 行业背景：xx保险市场开发相对充分，各保险公司“大洗人”进入末期，人海红利枯竭迫在眉睫。 公司背景：xx在册、新增及参战人次长期落后于同规模兄弟分公司，对人力增长依赖程度相对较低。 绩优是xx发展的唯一选择（2/5） 业务排名持续提升 在册人力增量难觅 组织发展人海难寻 参战人力意愿难启 业务排名持续提升 在册人力增量难觅 组织发展人海难寻 参战人力意愿难启 背景数据分析（出单人力） 行业背景：xx藏富于民，人均收入高，大单资源丰富，有绩优萌芽的“肥沃土壤” 。 公司背景：xx队伍产能相对较高，各机构均有一定数量的绩优人员，但欠缺系统经营。 绩优是xx发展的唯一选择（3/5） 背景数据分析（人均产能） 2020年全国人均可支配收入前十五（xx7处） 2018-2021年xx实动人均产能趋势（持续超越系统） 绩优是xx发展的唯一选择（4/5） 背景数据分析（假设分析） 假设前提：假设分公司2019-2021年产能无提升（维持18年活动人均产能） xx在册规模低于全国平均水平，增员能力低于全国平均水平，若不提高人均产能，业务和排名将持续下滑，因此走绩优之路是唯一选择！ 年金偏好：xx市场年金大单频发，绩优队伍年金偏好强，2020年MDRT年金保费占比超70%。 大单偏好：2020年xxMDRT达成113人，百万标保大单6件，30万标以上大单34件，10万标以上大单174件。 绩优是xx发展的唯一选择（3/5） 2020年xx年金保费占比对比 2020年xx年金件均对比 2020年xxMDRT年金大单占比对比 （＞10万标保） 顶层绩优特异性明显，对资源倾斜依赖性强，绩优组织建设势在必行！ PART 2 四大举措建设xx特色绩优组织 四大举措建设xx特色绩优组织 xx绩优建设围绕绩优俱乐部展开， 紧抓四类关键绩优人群， 落实专人、专项分层管理。 分层搭建，注重上下联动 投入聚焦，划定准入门槛 厘定准入标准，划分人力层次，深耕绩优人力 专人负责，配套专项制度 分公司设立绩优推动专岗，机构设立绩优推动专员，制定相关考核奖罚制度， 定期召开绩优专项会议，开设专门的绩优微信群 内外结合，体现与众不同 有收入：方案牵引稳定收入 有感觉：荣誉引导赋予感觉 有面子：享受特权倍有面子 有专业：培训赋能提升专业 有支撑：活动转型提供支撑 给方案 给荣誉 给特权 给培训 给活动 外部投入 提升存在感 内部牵引 提升归属感 与众不同 。。。以下略