职业背景：个体 教育背景：高中 入司时间：2009年 主要荣誉： 连续3年荣获 MDRT会员 连续74个月总公司全明星钻石会员 分公司四星级讲师 线上获客、轻松营销 “过春节、抽大奖”活动1月28日上线以来，积累线上客户228人，全省排名第13位！ 我的成绩 我的成绩 个人业绩达成全省第一 二月业绩展示 我的成绩 部门2月新人班送训13人 春节期间通过“过春节、抽大奖”线上活动获客228人 其中5张保单、3个增员均来源于线上活动积累。 我的做法和收获 一、线上获客简单轻松、无压力 二、营业区活动消化获客名单 三、获客群体更加广泛 一、线上获客简单轻松、无压力 ★制定详尽的活动目标 目标：利用活动获客300人（现已获客228人，差距72人） 计划：通过活动积累客户，签单及有效增员 行动：充分利用微信平台进行活动推广并通过营业区各项活动有效把客户从线上到线下，转化为签单客户。 ★利用微信平台推动活动 每天分时段在朋友圈发送活动链接 每天寻找20位客户一对一发送活动链接 一、线上获客简单轻松、无压力 每天朋友圈发送“抽奖“链接 微信和客户一对一单独沟通 ▍ ▍ ▍ ▍ ▍ ▍ ▍ ▍ ▍ ▍ ▍ ▍ ▍ ▍ ▍ ▍ 一、线上获客简单轻松、无压力 每天坚持转发活动链接，将获奖信息广而告之，让更多客户相信并参与其中 一、线上获客简单轻松、无压力 获取客户名单不成问题 如何把客户从线上到线下， 转化为签单客户？ 二、营业区活动消化获客名单 营业区周周有活动，喜气洋洋的氛围给客户好的感受，同时将兑奖活动广而告之到朋友圈，让更多的客户参与其中。 “感谢您参与公司抽奖的活动，也感谢您一如既往对我工作的支持，我特别为您申请了**旅游名额一个”邀约参加营业区旅游式创说会活动。 1、未获奖客户 购买了一箱印有“**保险”字样的毛巾赠送给幸运奖客户，单价8元/盒，200盒，投入1600元，奖品经济实惠、顾客喜欢，有投入才会有收获。 重点：一定把客户邀约到公司进行面谈再赠送礼品 话术：恭喜您中奖啦，请您到我们公司来领取，还有更多惊喜送给您！ 2、幸运奖客户 二、营业区活动消化获客名单 不仅邀约到营业区参加兑奖活动，并邀请参加公司早会，感受公司氛围，借助公司的活动来做增员，在办公室进行沟通面谈。 3、三等奖及以上客户 二、营业区活动消化获客名单 三、获客群体更加广泛 ★打开缘故市场——医院 一天早会结束后，开始翻阅工作日志，经过反复的筛选，终于找到一位在医院做护士长的老客户。于是在路上买了水果去拜访她。到医院后，护士长见到我很开心，也把带过去的水果分给同科室的同事，跟大家交流了一会，跟大家分享了我的成长经历，都对我非常欣赏和喜爱。于是我主动拿出手机让他们参与到“过春节、抽大奖”的活动中来。所有人都很开心，并向我提出了很多保险的问题，我一一进行解答，护士长也积极的帮我向他的同事们进行促成，近4个小时的交流终于现场签单2件，保费2万多。