**支公司一季度绩优工作汇报 汇报目录 一季度绩优工作简析 亮点与不足 二季度目标与改进措施 一、简要数据分析 1、月度绩优人数和绩优率 简要数据分析 2、全明星人员—15名 3、一季度荣誉殿堂人员预计—28名，持续4500C有6名 二、日常绩优培训推动工作 “132”策略 1个中心—以绩优基本法引导为中心（每月全员、主管各一 次，结合薪资分析） 3个坚持—坚持以高端绩优为引擎：IDA、6000C人员 坚持以6个月以上持续绩优为核心 坚持以积极的客户经理为后备 2个培训—?机构绩优荣誉殿堂：全员（每月一次分享、专题） ?绩优专属会：6个月以上连续两月3000C（每月两次） 召开时间： 每月一次，中旬 全员大早会 内容： 1、2014年绩优荣誉体系及差距盘点 2、上月绩优表彰及方案兑现 3、分享：外请、内部 （重点寻找正确绩优模式的典范） 4、专题：基本法、相关知识，绩优模式学习 绩优氛围的平台：绩优荣誉殿堂 内容： 1、基础知识学习：行业、公司、产品、理念、基本法等 2、保险其余知识的学习——开阔视野 （来源：保险时讯、保险报、保险杂志、网络、微信等） 3、优秀人员分享（也可外请） 4、成员间的相互交流、讨论、学习、答疑解惑 5、结合节奏的维持、晋升、绩优等预警 召开时间： 每月2次，上、下旬各一次 时间：8：30——10：00 人员：6个月以上连续两月3000C 绩优培训的平台：绩优专属会 举例：3月举办的荣誉殿堂和专属会 绩优专属会 时间：3月6日上午8：30—9：45 人员：1、2月达成绩优的入司6个月以上人员 内容： 1、MDRT启动： MDRT介绍、报名人员业绩盘点 2、一季度荣誉殿堂盘点 3、健康理念学习 4、产品组合学习：健康福星+尊享人生 5、10号3000C及全月百人绩优启动 效果 1、通过对MDRT价值理念的宣导和参会盛况的渲染，强化了报名MDRT人员入围的意愿，明了目前一季度的差距 2、通过一季度荣誉殿堂奖励和举办地点（八大关）的渲染，强化1、2月份持续3000C以上人员入围分公司荣誉殿堂的意愿 3、通过健康理念的学习，激发销售健康福星的意愿，并强化作为保险工作者在当下社会环境下所承担的责任和工作的意义 4、通过尊享和福星产品组合的学习满足更多客户的需求，开拓更广泛客户群并提供件均产能 5、将参会伙伴规划到一个统一的目标“百人绩优，圆梦三月”，借福星退市之际实现**支公司当月百人绩优的梦想 绩优荣誉殿堂 时间：3月19日上午8：30—10：00 人员：全员大早会 内容： 1、荣誉表彰 ?2月6000C人员 ?1、2月连续3000C人员 ?总公司银质、金质、钻石会员证书和会员卡颁奖 2、总公司全明星及一季度荣誉殿堂盘点 连续3000C、4500C、6000C 方案预警（殿堂奖励、黄金） 3、健康知识简报 4、专题时间：**分享视频—一位父亲的保险故事 结合该视频剖析保险的价值和作为保险销售人员的价值