——以品质优、服务优助力分公司增优、绩优突破 管理资源网保险资料下载门户网站 我们当前的内、外部环境 外部环境 内部环境 1.监管 监管政策趋严，打击保险乱象，对销售品质提出更高要求； 监管对黑产打击的态度逐渐转变，投诉已经迎来拐点，黑产生存空间将越来越小。 1.品质优突破：粗犷经营的红利时代已不复返，只有品质经营，才能可持续发展 2.服务优突破：面对日益复杂和进阶的客户需求，只有提升客户服务，才能保有竞争力 2.客户 90后客户占比提升，高素质、高学历，需求千人千面； 客户对保险行业及保险的认知逐渐转变，保险意识也随之提升。 1.公司 部课“三好五星”评价体系以及分公司“1233”发展战略，推动业务队伍品质经营，向高质量发展转型； 在吴总带领下，分公司经营品质大幅提升。13月保费继续率由21年行业第六，提升至第三；监管投诉去年同期行业第一，今年一季度退出前八；同时，新单品质也持续改善。 2.代理人 聚焦增优、绩优，打造“高品质、高绩效、高收入”的专业化团队。 应对环境 双优突破：品质优 目录 CONTENTS Part 1 品质为先促发展 品质经营与长期发展的关系 从续期品质看发展1/5：续期对发展的影响 VS. 续期差 续期好 续佣 继续率奖金 长期服务奖 部课年终奖金 营运基金 1 2 3 8 增员奖金 业绩津贴（营销）绩优津贴（区拓） 4 5 直接管理津贴 小组年终奖 6 7 9 1.薪资收入：部经理（9项），业务主任（7项），业务员（5项） 2.职业生涯：继续率>90%是职业发展的生命线 继续率达到80% ，可以享受13月-18月 继续率达到80%，奖励延长至两年 继续率达到90%，津贴最大化（1.15倍系数） 继续率达到90%，年终奖最大化（1.6倍系数） 继续率达到85%，顺利晋升/维持 3.队伍发展：队伍可持续发展的必由之路 高继续率是新人留存的信心和基础 高继续率是主管稳定团队的一大助力 高继续率是建立三好五星营业部的重要抓手 高继续率是客户信任的重要砝码 1.影响展业：销售资格管控 2.影响利益：取消荣誉、方案资格 3.影响发展：队伍高质量发展转型的阻碍 新契约自保件管控：达到条件， 1年内禁止购买自保件 平安福管控：达到条件，平安福停售管控 13月退保管控：达到条件，三鑫类、金鑫类、鑫福星、安心百分百、悦享及其迭代险种停售管控 十金产品退保管控：达到条件，取消总部十年金瑞现金激励方案资格 13月退保管控：达到条件，取消分公司各类荣誉、激励方案参与资格 影响队伍晋升、留存甚至导致脱落 降低队伍收入，影响留存信心 受到管控影响展业 导致客户流失，降低市场占有率 险资料下载 门户网站 ”“管理资源网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究” “万 一 网制作整 理，未经授权请勿转 载转发，违者必究” “万 一网 制作整 理，未经授请勿转 载转发，违 者必究” 从续期品质看发展1/5：续期对发展的影响 VS. 续期差 续期好 续佣 继续率奖金 长期服务奖 部课年终奖金 营运基金 1 2 3 8 增员奖金 业绩津贴（营销）绩优津贴（区拓） 4 5 直接管理津贴 小组年终奖 6 7 9 1.薪资收入：部经理（9项），业务主任（7项），业务员（5项） 2.职业生涯：继续率>90%是职业发展的生命线 继续率达到80% ，可以享受13月-18月 继续率达到80%，奖励延长至两年 继续率达到90%，津贴最大化（1.15倍系数） 继续率达到90%，年终奖最大化（1.6倍系数） 继续率达到85%，顺利晋升/维持 3.队伍发展：队伍可持续发展的必由之路 高继续率是新人留存的信心和基础 高继续率是主管稳定团队的一大助力 高继续率是建立三好五星营业部的重要抓手 高继续率是客户信任的重要砝码 1.影响展业：销售资格管控 2.影响利益：取消荣誉、方案资格 3.影响发展：队伍高质量发展转型的阻碍 新契约自保件管控：达到条件， 1年内禁止购买自保件 平安福管控：达到条件，平安福停售管控 13月退保管控：达到条件，三鑫类、金鑫类、鑫福星、安心百分百、悦享及其迭代险种停售管控 十金产品退保管控：达到条件，取消总部十年金瑞现金激励方案资格 13月退保管控：达到条件，取消分公司各类荣誉、激励方案参与资格 影响队伍晋升、留存甚至导致脱落 降低队伍收入，影响留存信心 受到管控影响展业 导致客户流失，降低市场占有率 。。。以下略