首页 > 资料专栏 > 保险 > 保险经营 > 保险增员 > 保险主管培训有效增员活动4大关键33页PPTX

保险主管培训有效增员活动4大关键33页PPTX

胡杨恋雨
V 实名认证
内容提供者
资料大小:18058KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2024/1/24(发布于四川)

类型:金牌资料
积分:--
推荐:升级会员

   点此下载 ==>> 点击下载文档


文本描述
主管必备技能之 有效增员活动 管理资源网保险资料下载门户网站 创说会 YES 人才库 NO 时刻保有 20个名单 NO YES NO 岗前班 (承诺面谈) 面 试 YES YES YES NO NO NO 选择面谈 NO 2 吸引面谈 3 YES NO YES 增员活动 势在必行 一 二 有效增员活动4大关键 增员 计划 增员开拓 增员前准备 选择面谈 承诺面谈 吸引面谈送岗前班 及上岗 创说会 1 2 3 4 5 6 7 专业化销售 流程 增员,同样需要专业化流程 专业化增员 流程 现状却是—— 没有匹配晋升的长期增员计划 不做常态化增员开拓,创说会没人可约 增员面谈只谈利益,不敢提要求 用岗前班代替创说会做吸引,简化流程 结果:增员无选择、来了留不住、发展无信心 成功增员关键一步 增员开拓 增员开拓方式 个人拜访、要求转介绍 团队增员活动 增员活动——轻松、高效开拓准增员 增员活动 势在必行 一 二 有效增员活动4大关键 办活动的现状 活动办得很嗨 银子花了一大把 人却没增几个 原因分析 目的性不强 流程有缺失 分工不明确 有效活动四个关键动作 一、精心策划 二、大量邀约 三、有效互动 四、及时促成 一、精心策划 1. 定主题 方式:召开主管、骨干“头脑风暴”会 要求 天时:结合传统节日、时令季节,邀约有理由 地利:本地人喜闻乐见、乐于参与的活动 人和:符合团队特点,性价比高,费用共承担 附:增员活动6大类 美食品鉴类:聚餐、烧烤、包饺子、品酒(茶)、烹饪 户外活动类:采摘、踏青郊游、登山、徒步拍照、骑行 动手制作类:插花、烘焙、制陶、做风筝 健康养生类:泡温泉、祈福、禅修 兴趣运动类:观影、打球、拓展训练、慈善公益、自驾 家庭亲子类:教育讲座、观展、家庭游戏 2. 定流程 ——凸显团队吸引力 ——活跃气氛、拉近距离 ——轻松、自然讲公司 ——巧妙借力,动摇吸引 ——做初步选择 ——预告创说会 有效活动必设环节及设置目的 开场介绍 游戏破冰 “有奖问答” 007潜在带动 一对一交流 结束致辞 一、精心策划 主持/主讲:经验丰富主管担任 007人员(与准增员同质的业务员,两者有相似职业背景、经历、年龄等) 负责在活动中侧面影响、吸引同质准增员 团队“代言人”(团队优秀伙伴代表,主持人在开场环节重点推出) 负责活动中准增员多次接触的事项,如组织游戏 其他专岗专人: 奖品、音控、拍照、安保、纪律、交通餐饮、活动物料制作 3. 明确分工 一、精心策划 目的:确保顺利举办、准增员体验好 操作 室内活动:活动前一天彩排,主持人、分享人走场试讲 户外活动:第一次办时,务必踩点、体验后才确定举办 特别关注天气、餐饮交通安排和设施安全 无论室内外,要预演不同环节紧凑衔接、人员密切配合 4. 演练 一、精心策划 。。。以下略