成功保险主管的七个关键要素 管理资源网保险资料下载门户网站 前言 人生注定要苦半辈子，区别只是你要苦前半辈子，还是后半辈子。当你种下一个意念时，你就收获一个行为；当你种下一个行为时，你就收获一个习惯；当你种下一个习惯时，你就收获一种性格； 前言 当你种下一种性格时，你就收获一种命运。命运可以改变，命运可以自己掌握，只要认真、努力、打拼，每个人都可以改变自己的命运，尤其在寿险行业。今天给大家分享一个成功的主管必备的七个关键要素 PART 01 成功主管要认清情势 成功主管要认清情势 在寿险行业，你要么就领导别人，要么就服从领导或者退出。主管要始终清楚自己面临的情势。生命中难处一直都在，哪项工作没有压力？ 成功主管要认清情势 生活中压力无处不在，但情势比人强( Situation is the Boss)。你很忙吗？无头苍蝇也很忙，扪心自问一下自己都在忙什么？ PART 02 成功的主管要懂得要求 成功的主管要懂得要求 不要只是做个受人喜欢的主管，更要做一个受人尊敬的主管；如果可能，我们完全可以做一个既讨人喜欢，又受人尊敬的主管。 成功的主管要懂得要求 一个受人尊故的主管，就是要对属员有要求，要懂得给属员适当施压。台湾首富王永庆曾说：过天下事无所为而成者极少；有所利有所得而成者居其半；有所激有所逼而成者，又居其半。 成功的主管要懂得要求 也就是说，人做任何事情，如果只是抱着无所谓的态度，则不太容易成功；如果只做一件事情，有利益，有所得，就会有50%的希望可获得成功； 成功的主管要懂得要求 如果有人逼迫、要求、激励，也有50%的希望可获得成功。所以，一个好主管就一定要给予伙伴要求和激励。 PART 03 成功的主管要懂得真心关怀人 成功的主管要懂得真心关怀人 没有一个客户是笨蛋，也没有一个从业人员是笨蛋。所以在公司里，主管要和同事做好同事，与朋友做好朋友，最起码要做到对同事尊重，因为没有他们主管自己又算什么？ 成功的主管要懂得真心关怀人 主管更要学会关怀人，不能在一起天天讲工作、讲业绩，因为生活不仅仅是工作。 PART 04 成功的主管态度要积极 成功的主管态度要积极 主管的成功以及属员的成功都取决于主管自己的态度。有老师说：如果每个人的左手边是一道成功的墙，右手边是一道失败的墙 成功的主管态度要积极 那么我们每天的言行举止，会让我们越来越接近右边的成功，或者是越来越接近左边的失败。 PART 05 成功的主管要做专业的主管 成功的主管要做专业的主管 要做专业的主管，不要只做业余教练，因为专业等于自信。主管还必须十分熟悉自己的工作，熟悉自己工作的内容—增员、辅导、训练…… 成功的主管要做专业的主管 不仅什么都要会做，而且还要做什么像什么。主管的言行举止、思想行为都应与主管的职位相称，,都要像个主管。 PART 06 成功的主管要以身作则 成功的主管要以身作则 因为言教不如身教，所以管得住自己的人，才能管好自己的属员。这也是对一个合格主管执行力的基本要求。 PART 07 成功的主管守则 成功的主管守则 身先足以率人，律己足以服人，量宽足以得人，倾财足以聚人。主管如果明白其中的含义，并能够很好地执行，就会成为一个好主管。 。。。以下略