从心出发 制定计划 专业经营 卓越领导 管理资源网保险资料下载门户网站 远景与规划 营业部经理培育—从心出发 一 （一）描绘远景 1、回顾：深度觉醒 成功蜕变的过程 一 我只能经过这世界一次， 任何我可以做的好事， 或可以施予人们的善举， 且让我现在就去落实， 立刻马上做，因为 我只能经过这世界一次。 我的信念 今天是全新的开始 我可以随心所欲的使用这赐予我的一天 我可以将之挥霍掉或好好善用它 而我所做的一切都是重要的 因为这是以我生命中的一天来换取的 当明天到来时 今天将如流水般一去不回 留下的只是我所换取到的 我对自己许下承诺，今天将会是 大有收获，正面积极，马到功成， 如此的为生命付出才是最有价值的。 成功信条 人类与宇宙万物互动的创造流程 人是万物之灵，我们有心智，我们活在这个身体里。我们运用视觉、嗅觉、听觉、味觉、触觉五个感官去接受外界的讯息。讯息本身是空的，它透过我们的五个感官输入到头脑而产生想法，专注的想法会产生强烈的感受，进而驱动身体采取实际的行动去获取想要的成果。 我们创造自己的人生 行动 + + + + + 上 下 听 视 嗅 味 触 想法 感受 成果 专注的想法 强烈的感受 实际的行动 想要的成果 我是谁？ 我现在何处？ 我们先养成习惯 然后习惯造就我们 习惯，主宰了我们的行动和命运 决定了我们当前现状及所处位置 我要到哪里去？ 现在 将来 利用时间线进入到未来实现目标的那一刻，把目标实现时的图像描绘出来。 下意识 持续行动 成功画面 上意识 成功路上的 教练 目标愿景图 三位挚爱 可量化的目标 我的目标愿景图 如何达成？ Aspire 愿望 （个人目标愿景图）愿望 Action 行动（习惯驱动） Internalize 内心化（重复输入） 五感官接收信息 上意识：思考 下意识：感受 身体： 行动 下意识毫不辨别地接受指令及信息 感受将产生神经传递素从而驱动自主神经系统产生行动 Be Do 请拿出课前作业，梳理近三年营业部指标达成情况。 2、梳理过往绩效（我在何处） 添加标题 回顾规划流程步骤： DOME——它是一种思维模式，帮助我们建立有效的思考流程及标准，可应用到营业部发展规划和问题处理等多个方面。 2、梳理过往绩效（我在何处） SWOT四步分析法 SWOT是基于矩形图思维的一种框架，它是从“优势”“劣势”“机会”“威胁”这四个角度来分析企业自身和业务所处环境的一种框架。 第一步，先确认我们相比于别人的「优势」 第二步，找出自身不足，不利于发展 第三步，分析外部机会 第四步，外部存在威胁 2、梳理过往绩效（我在何处） 添加标题 SWOT分析案例：第二营业部现状——人力（具体数据见学员手册） 1、团队主管架构较稳定 2、队伍发展动力较强（增员率14%）3、队伍有效人力较多（有效人力占比高）。 1、团队举绩下滑，发展不稳（长举33%，较2019年下降12个百分点） 2、新人育成差，长举率下降明显 3、团队萎缩，留存有问题 4、团队发展意愿不强，主管未增加 1、营业部分类分级管理办法 2、6月主管考核季，提升举绩 1、大量人员流失对增员市场的影响 2、天气炎热，队伍各项活动受影响 02 04 03 01 优势 劣势 威胁 机会 2、梳理过往绩效（我在何处） 。。。以下略