文本描述
2022 高收入团队的绩效管理
管理资源网保险资料下载门户网站 当你晋升为主管时,有没有想过… 业务主管管什么? 怎样成为优秀主管? 我的团队是什么样子? 做的好销售,做不好管理? 高绩效团队从增员开始 增员增市场,在目标市场中,寻找合伙人。 团队发展的长久规划和方向 1 成为专业且职业的顾问和团队领导人 2 持续招募、筛选、训练,形成多元化的阶梯式团队 3 提高眼界和格局,梳理正确的行业发展方向,树立共同愿景 理性研判寿险3大经营趋势 过去 现在 传统推销会议营销 需求导向科学营销 高速横向成长方式 高质纵深成长方式 做大规模人海策略 培育潜在人才策略 不同阶段的不同经营理念与团队定位 3 2 1 4 2010-2019
综合金融理财团队 1996-2002
传统寿险营销团队 2003-2010
保险理财顾问团队 2019-至今
保险私财团队 寿险主管的工作定位 增员 管理 激励 训练 领导力 Management Recruit Motivation Training Leadership 成功营业部的增员 增员&筛选 清晰的
增员画像
招募流程 训练&激励 生产力/产能 定着/留存/淘汰 复制&裂变 不同阶段的培训体系 部门支持
持续招募 创新的招募体系和流程,线上与线上完美结合 互相选择与提高定着率的过程 接触
Touch 行业、公司、团队认知
Preaching 职业与团队文化认知
Internship 主管二次筛选
Selection 职业前景与规划
Planning 案例分享、名单梳理
Training 训练·以终为始 1 2 3 6 5 4 目标制定 案例辅导、演练 陪同展业/团队作业 销售流程/工作量管理 绩效评估 目标动态调整 更务实的教育体系 不同年资培训 新人工作习惯养成
T、S、P、C、R 专业技能晋升
新人班、TOP论坛 快速成长通道
师傅、徒弟互相陪同实战面谈 市场分层培训 中产家庭
风险管理、百万医疗体系 高净值客户
36个风险维度、财富安全和传承 管理技能提升 准主管
准主管培训、全能教练 主管
主管进阶精英班 创新的销售流程/活动量管理 TSM(Top Sales Management)系统是业务人员的核心活动量管理系统,建立标准化销售管理行为与思维,有助于定期检视工作进度,将个人和团队工作量数据化、可视化、标准化。 创新的销售流程/活动量管理 业务伙伴TSM记录与成长见证。 创新的绩效管理 PTS系统主要包括绩效目标、PTS标准及要求、PTS绩效追踪平台三部分构成。主要以P、T、A、Q、E、R等6项指标为评估标准,通过量化及数字化的数据收集、数据分析、数据统计,对团队的经营进行报表追踪、管理及监督,有效推动团队业绩的管理系统。 P Performance 绩效 A ratio of the Active 活动率 E ratio of the Excellent
银龙率 T Tsm mark TSM 分值 Q ratio of the Qualified
钻石率 R ratio of the Recrutement
增员率 。。。以下略