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经纪代理健康险销售逻辑23页PPTX课件

景成
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内容提供者
资料大小:5088KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2023/3/9(发布于广东)

类型:金牌资料
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文本描述
健康险销售逻辑 管理资源网保险资料下载门户网站 一套简易的经纪销售逻辑 C F 做服务 讲行业 行业趋势 王先生,您好!我现在就职于一家保险经纪公司,在我国保险法第118条里面有规定,经纪人是站在客户立场,为投保人和保险公司洽订保险合同提供中介服务的人。简单的讲,就是代表客户向保险公司签订合同的人,是客户的专属顾问,消费者的代言人,这也是现代社会发展的趋势,您说是吗? 讲行业 经纪优势 现在保险公司有很多,每家代理人都只能卖自己公司的产品,但相信您也知道不可能所有的好东西都在一家公司,经纪公司可以代理多家产品,可以优选出您最需要的最具价值的产品组合满足您的需求。 讲行业 客户角度 经纪公司可以站在您的角度让您了解更多的讯息,让您拥有更多的知情权和选择权,最终我们可以根据您的需求,帮助您比较挑选市面上最优质的保险商品和服务,做出几套计划来供您挑选,您说好吗? 接触面谈—理财话题导入 面谈二聊: 1、什么时候开始工作? 2、打算什么时候退休? 得出结论: 1、计算工作了多少年(赚了多少年钱) 2、看看“收支”是否平衡 话术和工具: 今天主要来聊聊平时都很关注都理财话题。一起回忆成功史,哈哈。您是几几年开始工作的? 打算什么时候退休? 自己预期寿命是多少?(问题中间是互动问答,可以辅助画草帽图或鱼骨图)。 按目前中国人的平均寿命男性74岁,女性77岁(世界卫生组织2015版报告统计数据),像我们杭州、苏州、运城还要 高一点,意味着中国人平均要花80年的钱,可赚多少年的钱呢? 以您为例,25岁开始工作,55岁退休,平均要赚钱30年,花钱的80年VS赚钱的30年,形成巨大的矛盾,所以理财非常重要。 谈需求 接触面谈—配上画图 二 择 一 谈需求 接触面谈—理财话题导入 家庭理财概念: 1、理一生之财 2、理财是现金流的管理,其目的是平衡一生的收支差距 3、理财是合理的资产配置,应该从风险管理开始 话术:因为人一生中的各个阶段都有相应的财务安排,因此理财是一个长期的规划,是伴随个人一生的过程。 话术:理财是现金流量的管理,在人的一生中有些阶段收入大于支出,有些阶段则支出大于收入,这就需要进行收支差距的平衡,不至于入不敷出。当然通过理财还可以进一步增加收入和减少支出;所以理财应该是一个过程,持续进行。 话术:理财应该从风险管理开始:因为一旦有风险(比如疾病、意外)发生,在人生的某个阶段支出将大幅度增加。 谈需求 接触面谈—理财话题导入 家庭理财目标: 1、实现人生愿景 2、确保财务安全,追求财务自由 话术:理财目标的本质就是人生愿景,有些人是为能够提前退休不懈努力;有些人为了实现子女教育梦想而努力;有些人为了给家人提供优越的生活条件而辛苦工作。生活愿景可以归纳为:确保财务安全,追求财务自由。 话术:财务安全就是在任何情况下,家庭都不会因为缺钱而无法维持正常的物质生活水平,不会陷入财务危机!财务自由主要来源于主动投资,而不是被动工作,所以说财务安全和财务自由式人生财务平衡的两种状态,需要动态管理,不断调整,从而实现目标。 谈需求 。。。以下略