销售逻辑（**整理速成版）速成版整体构成内容注意：速成版使用要领：三三法则，以往版本可用，新人掌握健康险重要性的要领；黄金七问，福禄倍佑该产品训练实操，利于新人演练通关；画图说福佑，轻松化解说产品的复杂性，比比画画讲产品。三三法则，新人掌握说健康险的重要性；目的：? 将老客户可能的疑虑前置，激发并确认需求，提高面谈效率，一次促成。问1：保障问：“通过刚才的沟通，你觉得保障重要吗？你会考虑多少健康补充？多少意外补充？”健康补充——弥补医疗缺口+护理费用+康复营养费用+个人收入损失；意外补充——责任额（责任额=负债（贷款）+10年生活费+孩子培养费+父母赡养费—存款）问：你准备每个月拿多少出来做规划呢？问2：保费“XX，像您这么注重保养，平常的身体一定是很健康的，我们只是先把一部分钱换一个地方放，用来做防范风险，你肯定希望一辈子健康的同时，这笔投入还可以拿回来，对吧？”问3：多次赔付健康保障有两种，一种是得了重疾赔付后合同终止；还有一种是赔付了重疾后同样免交保费的同时合同继续有效，还有多次重疾赔付，你选择哪种呢？问4：年限“虽然现在疾病越来越年轻化，但是人还是越到年纪大越容易生病，而越到年纪大我们就越买不到保险。如果你买保险的话是希望保到65岁，保到80岁？还是保一辈子？”问5：养老“年轻时我们上有老，下有小，对我们最重要的是保障。到了一定年龄可能我们的需求就变成养老现金流，那您希不希望这份保障能转换是20年，65岁，80岁转换成养老用的现金流呢？”问6：传承“以您夫妻俩的赚钱能力，这辈子赚的钱都不见得能用完，那你希望留给孩子的是交税的还是免税的？问7：性价比您肯定希望它价格便宜，保障还最完善对不？“如果有一个产品能同时满足以上7点，你会不会考虑呢？”李先生，今年喜得贵子。考虑到孩子成长过程中所面临的健康风险，他购买了“太平福禄倍佑重疾保障计划”：交费20年，保障至80周岁，基本保额40万元，年交保费6480元。注：特定疾病若在等待期90天内首次发病，不承担理赔，同时本项责任终止。特定疾病保险金给付过后，本项责任终止。产品保障责任?保障范围保障额度保险期间太平福禄倍佑重大疾病保险+太平附加福禄倍佑两全保险（分红型）重疾保险金80种重疾，分三组，最多赔付三次至少40万元至80岁轻症保险金20种轻症至少8万元身故保险金不幸身故可获赔付18岁前，给付主附险保费；18岁后，至少40万满期保险金80岁满期至少40万画图说福佑话术李先生，恭喜您喜得贵子，您非常有保险观念，我给您介绍一下基本保障情况：