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碧桂园内部全套培训干货-营销管理基础-营销中心职能架构与团队文化体系PDF

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更新时间:2023/4/26(发布于广东)

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文本描述
营销中心职能架构与团队文化体系 营销专业线三级管控 核心定位 管控层级 定位:集团的职能中心 总部 营销中心作为集团十二大职能中心之一,做好“资源整合平台、重大决策平台以及服务支撑平台”的 角色,同时对区域的营销工作进行管控、监督、考核。 (区域) 定位:业绩责任的主体 (区域营销管理部) 定位:区域的职能部门 区域 (区域营销管理部) 根据集团的业绩目标,承责业绩任务, 开展各项工作达成营销考核指标。 区域营销团队,作为区域的一个专业职能部门,在区域 总裁的主导下,开展营销工作,接受总部专业线管控。 项目 定位:项目的业务部门 (销售中心) 业绩创造的主体,各类营销动作的执行者,市场反馈的最前端。 │2 营销中心总部兼具管控与服务职能 从操作型向运营管理型转变,未来目标是实现战略型的中心定位 营销中心 国内运营部 海外运营部 产品定价部 销售管理部 市场管理部 人力资源部 营销战略部 前期策划部 运营系统 管控系统 战略发展系统 计划运营、考核 专业管控 调研、发展支持 区域 区域营销管理部(策略板块、创作板块、营销事务板块) 销售中心 │3 总部职能部门职责 国内运营部职责 根据集团发展战略目标及三级管控模式要求,作为集团营销中心与区域、项目沟通协作的纽带,推动集团的宏观营销运营计划在区域及项目 细化落实,主导建立和完善营销中心计划管理体系,负责一线营销统筹指挥调度及策略研讨指导,对一线营销团队开展全专业线指导、服务、 监控,促进优势资源整合及优秀经验传播,同时协助集团做好融资、年报披露、上市数据规范披露等工作,确保业绩达成。 ? ? 货量组织及销售数据管理:货量计划管理、销售计划管理、预警机制、 运营数据分析、上市数据统筹 国内运营部 业务统筹管理:营销计划实施与监督、人员支援方案及跨区域人员配置、 营销经验推广 计划管理组 ? ? 营销绩效管理:奖罚机制建立、绩效考核监控、佣金制度优化 营销流程管理:流程体系建立、工作节点评估、流程权限优化 业务统筹组 │4 总部职能部门职责 海外运营部职责 根据集团发展战略及三级管控模式要求,负责海外营销的资源整合、重大决策及服务支撑:统筹管控海外项目货量组织、绩效考核、业绩 达成、营销协调(资源、帮扶)、新技术开发等;以及中国区的大分销管理,推动IEC体系发展,加强渠道商、第三方资源整合,打通国内各 地的海外销售通道。推进多国跨市场大营销,加大海外业绩贡献,建立全球地产领导品牌。 ? ? 海外营销计划:分解海外业绩目标、制定海外营销计划 海外营销组织:海外营销资源配置、费用调控、人员部署、薪酬及佣金 监控 海外运营部 海外策略管理组 ? ? 海外营销实施:海外营销决策主导、策略指导、过程监督 海外营销控制:考核奖惩、总结改进 海外业务统筹组 海外综合事务组 IEC业务部 │5 。。。以下略