吉林大学硕士学位论文原创性声明
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学位论文作者签名：
日期：
2022年 05月 24日

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论文级别：? 硕士□博士
学科专业：工商管理
论文题目：吉林省建设工程咨询有限公司工程监理业务营销策略研究
作者签名：
指导教师签名：
2022年05月24日

摘要
吉林省建设工程咨询有限公司在 2009年设立，十年间共承揽工程监理业务
近 300项。在吉林省建筑市场大发展的同时，监理企业数量也迅速增加，加之
省外大量监理企业涌入吉林省市场，致使吉林省内监理行业呈现出愈发激烈的
竞争态势。如果继续陈陈相因，不思改革创新，在今后的竞争中，一锥之地亦
难以保全。因此，在如何就公司现状进行改变的困惑中，营销策略研究及营销
问题的改善是至关重要的，且具有相当的现实意义。
通过对公司内部的过往数据和相关资料，以及国家住建部、吉林省住建厅、
吉林省统计局等相关数据的整理分析，结合实际走访获得的相关信息，运用市
场营销基础理论，结合公司所处市场竞争状况、经济法律环境等实际情况，通
过分析，对该公司的内部组织状况与运营现状进行深入剖析，指出面临的经营
风险与政策风险,以及在营销方面存在的涉及产品、人员、渠道、促销等问题。
通过采用 PEST分析模型对如今所处的宏观环境，以及未来的宏观趋势和微观环
境进行合理的分析，整理出政治法律、经济发展、社会文化、技术革新层面有
利于企业发展的机会，以及对未来发展有深远影响的要素。然后，综合考虑企
业外部环境中面临的机会和威胁，以及企业内部资源存在的优势与劣势，运用
SWOT矩阵做出相应策略，并结合企业现状及发展目标，选择 W-O、W-T策略
作为公司整体发展战略，用以解决营销力量薄弱、业务单一、市场覆盖小等问
题。运用 STP理论，通过对所涉猎的市场按行业分类、追求的利益、可持续性、
地域等条件进行细分，按照客户追求利益、可持续性等要素对市场进行分类、
评价，最终选取注重追求长期价值，且具有较强可持续的客户为目标市场，确
立了“科技赋能、全程陪伴、共创价值”的市场定位。并基于以上分析，应用
服务营销 7Ps理论，拟定公司进一步开拓市场的营销组合策略，包括标准化、模
块化的产品策略，成本导向的价格策略，直接销售与间接销售相结合的交叉销
售的渠道策略，面向不同群体的多种促销方式的促销策略，以人为本的、营销
人才与技术人才并重的人员策略，突出展示企业各方位优势、积极引导客户期
望的有形展示策略，以及着重改善用户体验的，以定期检查、不定期抽查、客
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。。。以下略