硕士毕业论文《吉林省邮政公司核心业务营销策略研究》(65页).rar前言 新的时代面临新的挑战，吉林省邮政公司在经历不断变革发展的今天，要 想进一步实现快节奏发展，必须加快核心业务建设工作，通过核心业务发展带 动吉林邮政实现整体加速发展。本文从市场营销角度切入，对吉林省邮政公司 发展现状进行分析，确定了适合吉林邮政的五项核心业务，并由此提出核心业 务存在的营销问题。通过对吉林省邮政公司面临市场环境及五项核心业务营销 环境进行分析，得出核心业务的机遇与挑战并存，但未来市场空间巨大，大有 作为。本文重点就五项核心业务存在的五个营销问题进行逐一破解，从五项核 心业务的具体营销策略制定，到核心业务服务推广中的品牌建设、营销体系构 建、营销渠道建设、价格体系完善等方面展开论述，以期较好解决制约吉林省 邮政公司发展的核心业务营销问题。 II 论文摘要 吉林省邮政公司核心业务营销策略研究 时代发展，科技进步，社会各个领域都在发生着巨变，人们生活习惯也受 到新时代的影响，在不断与时俱进，而原有各种社会服务都在悄无声息的进行 着变革与提升。吉林邮政在经历不断变革发展的今天，也由最初邮信、递包、 送报等基础业务逐渐延伸发展到包容函件业务、集邮业务、发行业务、电子商 务业务、代理金融业务、代理速递物流类业务等多业务融合，多产品服务交织 的综合服务行业。新的模式面临新的挑战，如何正确理解邮政企业经营形态， 在确保完成国家赋予邮政企业普遍服务和特殊服务职能的情况下，抓住核心业 务，把握市场需求，实现邮政企业的加速发展，已成为邮政企业经营工作的当 务之急。 本文正是从市场营销角度切入，较深入地对吉林省邮政公司核心业务营销 策略进行研究，以期更好推进吉林省邮政经营服务工作的稳健开展。 本文由四个章节展开论述，从问题提出、环境分析、制定专项发展策略到 综合一揽子方案的提出，较系统的对吉林省公司核心业务营销策略进行了研究。 下面就各章节内容作以摘要说明。 第一章是吉林省邮政公司发展现状及核心业务营销问题。本章对吉林省邮 政公司现状进行了较细致的分析，从吉林邮政发展史、1998年以来的三次重要 体制改革等方面对吉林邮政现状进行了介绍，并对吉林省邮政公司的从业人员 岗位构成、从业人员学历结构、服务及产品、业务收入构成、经营管理模式、 营销机构设置等内容进行了分析，重点结合吉林邮政经营现状提出了吉林省邮 政公司的五个核心业务分别是函件业务、报刊业务、集邮业务、电子商务业务、 储蓄业务。同时，针对这五个核心业务在吉林省邮政公司的发展实际，从营销 角度提出了五个亟待解决的突出问题。 第二章是吉林省邮政公司核心业务市场环境分析。本章对吉林省邮政公司 市场环境进行了分析，从面临的发展机遇、严峻挑战等方面进行了客观分析，证明吉林邮政必须发展核心业务。并重点对吉林省邮政公司的函件业务、报刊 业务、集邮业务、电子商务业务、储蓄业务等五项核心业务市场环境进行了系 统分析，明确了五项核心业务面临的发展阻力、发展潜质和市场机遇。 第三章是吉林省邮政公司核心业务的市场定位。本章对吉林省邮政公司核 心业务未来5年的发展目标进行了制定、并结合邮政核心业务特点对吉林省邮 政公司核心业务客户进行了细致分类。本章重点对五个核心业务的具体营销策 略进行了细致研究，逐一提出了基于吉林省邮政公司的核心业务营销策略。 第四章是吉林省邮政公司核心业务市场推广的营销方案。本章从提升品牌 形象、完善营销体系、创新营销渠道、灵活价格机制等四个方面对吉林省邮政 公司核心业务提出市场推广的综合营销策方案。其中：品牌形象是吉林省邮政 公司核心业务的外貌，营销体系是吉林省邮政公司核心业务的骨架，营销渠道 是吉林省邮政公司核心业务的经脉，价格机制是吉林省邮政公司核心业务的动 力，这四个方面整体构成了吉林省邮政公司核心业务的营销全貌。 关键词： 邮政业务，市场定位，营销策略