业务经理的定位与职责 管理资源网保险资料下载门户网站 所获荣誉： 讲师介绍 讲师姓名 签约时间： 现任级别： 职业背景： 讲师职业照 目的：明确并认同管理对个人及团队发展的价值，树立企业家定位 目标：明确业务经理的职责定位，掌握业务经理工作的四个基本 过程：1.5课时 要领：讲授、案例、视频、研讨等 收获：推动业务经理心态及行为的转化，成为优秀团队管理者 PPP表 前言 作为业务经理，我们要了解自己的角色定位和工作职责，树 立正确的管理认知，只有这样才能在职级上有方向、有目标、 有重心，成为优秀的企业家，在寿险事业上再创佳绩！ 课程目录 Ta b l e of C o n t e n t s 1 2 3 自我定位决定地位 经营思维提升价值 勤恳工作实现梦想 自我定位决定地位 01 ? ? ? 晋升是无限游戏的开始 在责任与期待中成长 成为保险企业家 业 务 经 理 高 级 业 务 经 理 资 深 业 务 经 理 营 业 部 经 理 高 级 营 业 部 经 理 资 深 营 业 部 经 理 区 域 总 监 高 级 区 域 总 监 资 深 区 域 总 监 功 勋 、 高 级 功 勋 、 首 席 功 勋 总 监 管理职涯第一步 晋升业务经理不是终点，是一个无限游戏的开始 请教大家一个问题： 营销员和业务经理的区别是什么？ 讨 论 一 下 哦 以小组为单位研讨（时间5分钟） 增员 引进人才 扩大组织规模 辅导 投入精力 协助组员提升业绩 管理 壮大团队 拓展自己的事业 业务经理需要承担更多责任 职责范围 专注个人事务 （销售及客户服务） 专注团队事务 兼顾个人事务 价值体现 工作技能 专业技能 （事的专精） 管理技能 （人与事的平衡） 个人业绩 （依靠个人努力） 个人及团队业绩 （借助团队力量） 销售高手（英雄） 团队长（领袖） 业务经理必然承载更多期待 业务经理必定在期待中成长 自己期待的我 ? 学习管理知识 ? 提升工作技能 ? 坚持做正确的事 团队期待的我 ? 帮助他人成长的人 ? 值得学习和尊重的人 ? 做团队的领头人 能力越大，责任越大，收获也更大 自尊、自信、自爱 品质的生活和人生 行业平均绩效百倍 成就感和快乐 成为期待的保险企业家 经营好营业组是保险企业创业的真正开端 经营思维提升价值 02 ? ? ? 企业家的成长路径 企业家的价值体现 企业家的经营思维 团队中常见的现象 两个同时晋升业务经理的人，经过3年的努力 个人价值和团队价值相差几十倍 ? 团队人力规模勉强维持 ? 属员不出勤也不出单 ? 考核业绩靠自己完成 单打独斗的业务经理 ? 团队人力规模持续成长 ? 培养出很多优秀团队长 ? 团队成为机构的标杆 带领优秀团队的总监 。。。以下略