管理资源网保险资料下载门户网站 目录 contents 为什么要培养准业务经理 壹 贰 如何选拔准业务经理 如何培养准业务经理 叁 壹 麦当劳的奇迹 全球36000多家分店 每个分店每天1个小时的利润属于总店 我们每天只有24个小时 麦当劳总店却有36000个小时 帮助别人成功，就是帮助自己成功 讲师分享：我的故事 我当时为什么想要开“分店” ——培养准业务经理分享 我培养准业务经理之后的收获 培养准业务经理的意义 提升主管收入 推动组织壮大 培养团队骨干 贰 准业务经理选拔的时机 2人以下 团队人力的发展过程 5人 10人 15人 20人 我们应该在什么时候开始选拔准业务经理呢？ 转正 健康晋升 健康育成 高级经理养成 正式业务员 业务主任 业务经理一级 业务经理二级 高级经理 精兵强将营业组的基本人力为10人，因此建议：团队达到10人是开始进行准业务经理培养的好时机。 精兵强将营业组 准业务经理选拔的理想轮廓 什么样的人适合被 培养为业务经理呢？ 准业务经理的理想轮廓 业务主任职级 有较强的发展意愿 有较好的业绩 有较好的增员市场 已增员上岗至少1人 TA的个性与工作风格与你的团队相融合 …… 操作：自我检视 请翻开《学员手册》，检视以下两个问题(5分钟)： 根据你团队的情况，写出你心目中准业务经理的理想轮廓 请根据你列出的理想轮廓，从团队中筛选符合条件的业务员名单，并注明你选择Ta的理由 与准业务经理进行有效面谈 确定准业务经理的候选名单后，最重要的一项工作就是与准业务经理进行目标规划面谈。面谈的目的在于：鼓励对方成为准业务经理，并获得对方的承诺。面谈的方法：四段式有效面谈。（参见学员手册） 面谈的重点：订立目标 Specific 具体的 Measurable 可量化的 Achievable 能够实现的 Relevant 与工作职责相关联的 Time-limited 有时间期限 SMART原则 直增压力小，管理利益高 有晋升推动点 对团队掌控力强 优势 准业一 （月月常青藤） 准业务经理培养目标 没有量化 没有时限 将目标建立在现实可能性上，而不是建立在自的憧憬上 订立目标的误区 订立目标的方法—剥洋葱法 终极目标 （人生的真谛） 总体目标 （人生核心轴） 长期目标（5-10年） 中期目标（2-3年） 短期目标（0.5-1年） 近期目标（月、周、日、即时等） 订立目标的方法—多杈树法 演练：目标规划及面谈 学员运用“剥洋葱法”制定个人职业生涯目标；运用“多杈树法”把个人晋升高级经理的目标分解 学员两两一组，一人扮演主管，一人扮演准业务经理，按照学员手册的逻辑，对面谈的步骤进行演练，演练完后请1组学员上台发表。 演练：15分钟 发表：5分钟 叁 1. 借助公司的专业培训 2. 追踪、辅导和定期面谈 3. 鼓励准业务经理参与团队运作 4. 充分利用公司的丰富资源 5. 运用“画写谈”推动准业务经理晋升 培养准业务经理 。。。以下略