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营销业务经理的一天38页PPTX课件

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资料大小:3014KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2023/2/19(发布于安徽)

类型:金牌资料
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文本描述
营销业务经理的一天 管理资源网保险资料下载门户网站 “业务经理”的意义 荣 誉 成 就 权 利 责 任 管理 即透过别人完成任务 坠椰惩该纺烹榴差淤竖份伪链碘屈刃暖杖沦饥声敖瞄阶芒滩刊豪你梭揭铣2、3业务业务经理的一天目标管理2、3业务业务经理的一天目标管理 管理工作的关键要素 协调整合个人的努力 确定的各项目标 采取行动达成目标 没有一个业务经理可以推翻以下的定论: 他必须为营业单位的成功负起责任, 也必须为每个成员的成功负起责任! 这些步骤有逻辑的顺序可以依循;业务经理一旦熟悉每个步骤,必须把管理营业单位该项工作的某些疑虑抛到脑后。他不必采取犯错了再试的方法,而改用必可产生预期结果的步骤,业务经理负责工作落实。 柜仙泅铡望郴纂乳贱籍愿奋肃闺章簿拙烫既着侨钓姜凑虐陵罚漱十亡十材2、3业务业务经理的一天目标管理2、3业务业务经理的一天目标管理 让团队 持续、健康发展、壮大 是业务经理最高利益的体现及 首要职责 业务经理的活动项目 个人销售 60% 增员、辅导 17% 会议经营 8% 能力提升 10% 其 他 5% (参考比率) 我们的困扰是什么? 一天 24 小时, 不够用。 人都是时间的消费者,但大多数人都是时间的浪费者。 ——波德.F.杜拉克 充实的一天从良好习惯开始 1、按事情的轻重缓急来安排工作的优先顺序 2、在适当的时间做适当的事情 3、适当授权 4、敢于说“不” 5、事先周详的计划 销售人员每日活动模式: 业务经理每日活动模式: 对业务经理的要求: 每日二次早会对属员的日志进行检查并督促组员进行拜访活动; 定期对属员的客户资料薄(卡)进行抽查与检查,将情况汇总至上级业务经理; 自觉填写《管理日志》,并定期交上级业务经理和督查人员检查、批阅; 在辅导与陪访前要求属员提供相应的资料作为辅导与陪访的依据; 履行业务经理的职责,承担起对属员辅导与陪同的责任; 履行保密的义务,坚决不泄露客户的资料,杜绝抢单事件的发生; 活动管理的绩效及《管理日志》的使用、抽查情况将作为业务经理能否晋升的重要考核项目之一。 对业务经理的要求: 6:00 起床 6:30 – 7:00 晨运、早餐 7:00 - 7:20 前往营业单位 7:30 – 8:20 干部早会 8:20 – 8:30 早会准备 8:30 - 9:20 大早会 9:20 – 9:40 二次早会(活动量管理) 9:40 – 10:30 指导属员拜访计划与辅导(每日必做!) 10:30 – 11:00 活动管理工具批改(每日必做!) 11:00 – 11:30 参加机构召开的会议,汇报上午工 作及下午工作计划 11:30 – 13:00 午餐、午休(或餐厅展业) 13:00 – 17:00 展业与陪访、增员面谈 17:00 – 17:30 属员业务追踪与沟通时间 17:30 – 18:30 晚餐(或餐厅展业) 18:30 – 20:30 展业与陪访、增员面谈 20:30 - 21:00 填写日志、订立计划 21:00 – 22:00 与属员联系、自我学习(每月阅读一本关于销售管理的书) 22:00~      就寝 营销业务经理的一天(示范) 。。。以下略