业务经理培训系列课程《主管四艺》之—— 陪同拜访 业务经理 老王 老王是一名刚刚定级成功的业务经理。虽然这是他第一次接触寿险，但借助天安筹备期的政策优势，他组建了一支很让自己满意的团队。 老王所在机构开业首销取得了200多万的火爆业绩，在当地市场引起了轰动。而老王小组也成绩不俗，每一位伙伴都有所斩获，收入也挺让大家满意的。 此时的老王可以说是踌躇满志，决心要带着自己的小组大干一场…… 关于老王 但是 最近一段时间，组内不断有新人提出陪访需求，自己感觉压力挺大的。能签单还好说，签不下来感觉挺没面子的。而且，陪访成了习惯之后，新人还是什么都不会说，一有事就让自己去陪访，自己的事情全耽误了…… **保险 营销专家 陪访不是简简单单的去见个客户，也不是仅仅帮助新人把保单签下，陪访的目的是为了不再陪访。 Contents Page 目录页 02 陪访的步骤和要点 01 对陪访的正确认识 03 课堂实做 陪访的 现状与困惑 新人的困惑…… 今天是我第一次拜访客户，我该说些什么呢？一会儿还是找主管陪着我去吧，他肯定能说服客户，把单子签下来…… 怎么主管也搞不定客户啊？还以为他多厉害呢…… 现在想请主管陪访一次越来越难了，当初来的时候答应的好好的，现在架子越来越大了...... 陪访的 现状与困惑 主管的困惑…… 第一次陪访，到底该怎么办？万一没签单，那也太丢脸了…… 陪访了一个新人，还有第二个新人，陪访了第一次，还有第二次，费 力不讨好，太累了…… 陪来陪去的，最后新人还是什么都不会，都得靠我，这陪到什么时候是个头啊...... 8 陪访的 现状与困惑 新人有困惑，主管太累！ 问题在哪里？ 正确认识陪访 9 陪访 培训解决一般性问题，陪访解决个性化问题，寿险营销恰恰极具个性化。 寿险营销的个性化 新人在初次接触市场的时候面对陌生环境容易产生心理不适应和展业动作机械化。 新人成长的阶段性 陪访的 重要性 10 陪访的 三大误区 01 必须做出业绩 02 自我表演 03 恐惧，怕除洋相 11 正确认陪访的 目的 看到正确的展业过程——标准 认识行为与实际的差距——差距 增强新人销售的信心——信心 针对新人销售上的缺点予以训练修正——辅导 树立主管在新人心目中“师傅”的地位——威信 12 陪访一定是新人和主管的双赢 陪访就是为了实现最后的不陪访 正确认陪访的 目的 13 Contents Page 目录页 02 陪访的步骤和要点 01 对陪访的正确认识 03 课堂实做 陪访的 三个步骤 15 陪访的要点（一） 访前准备 陪访的要点（一） 访前准备 准备要点1 17 陪访的要点（一） 访前准备 准备要点2 18 陪访的要点（一） 访前准备 准备要点3