业务经理培训系列课程《主管四艺》之—— 经理职责 业务经理 老王 老王是一名刚刚定级成功的业务经理。虽然这是他第一次接触寿险，但借助**筹备期的政策优势，他组建了一支很让自己满意的团队。 老王所在机构开业首销取得了200多万的火爆业绩，在当地市场引起了轰动。而老王小组也成绩不俗，每一位伙伴都有所斩获，收入也挺让大家满意的。 此时的老王可以说是踌躇满志，决心要带着自己的小组大干一场…… 关于老王 但是 老王觉得自从变成主管以后，每天面对意想不到的各种事情，组员什么事情都来找他，有时候觉得当主管还真不如原来自己一个人干的时候轻松…… **保险 营销专家 作为一名合格的业务经理 1、首先要明确自己的角色定位 2、同时了解核心工作职责及主要工作内容。 Contents Page 目录页 04 课堂实做 02 业务经理工作职责 03 业务经理职业素养 01 业务经理的角色定位 不清楚自己在哪里，所以不知往哪个方向走! 为自己定好位，定准位，才能够更好地前行！ 业务经理的 角色定位 7 我现在是什么角色？ 大管家？ 小保姆？ 救火队？ 还是？？ 主管老王的 思考 8 专家点拨 业务经理与普通营销员有什么区别？ 业务经理 vs. 普通营销员 相同之处 不同之处 开拓客户 销售保单 服务客户…… 率先垂范 管理团队 辅导训练 从经营客户到经营团队，从自我管理到团队管理！ 定位不同，责任不同！ 业务经理的 不同之处 永远记着自己是一名管理者！ 业务经理的 角色定位 管理者 11 Contents Page 目录页 04 课堂实做 02 业务经理工作职责 03 业务经理职业素养 01 业务经理的角色定位 市场销售 组织发展 辅导训练 团队管理 业务经理 四项职责 专家点拨 工作职责 业务经理为什么要做好销售？ 业务经理要做好那些销售工作？ 1、更好地了解市场，了解客户，便于指导属员展业 2、率先开单，利于提振组员展业信心 3、个人收入的提升 4、个人品牌的塑造，客户越多，价值越大 主管率先开单 自身客户的服务与经营 团队活动的策划与组织 向客户推荐产品或组合 借势借力，巧借产说会 工作职责 组织发展 个人销售是向上长枝， 组织发展是向下扎根。 组织发展若逆水行舟， 唯有不断增员，方能保证小组屹立不倒。 千军易得，一将难求。保险业主管从增员开始。 增员是主管第一要务 打造健康营业组 增员渠道开拓 增员选择与面谈 巧借公司创说会 统一思想，全组增员 工作职责 Why？ 新人成长阶段需要全程关注，需要辅导面谈了解其思想动态、所遇展业困难，并用利用二次早会、陪访、职涯规划、有效训练等手段调整其精神状态、提升其技能。 私心 what 做个好师傅，全程关注新人成长每阶段 新人职涯规划，注入新人成长动力 有效训练，让新人从听懂到学会 辅导面谈，指导新人成长每一步 陪同拜访，示范销售，快速复制