增员助理的定位与职责  管理资源网保险资料下载门户网站 目录 Why 组织发展 寿险营销的基本规律 公司资源的核心导向 财富价值的 终极体现 1 2 3 组织发展的意义 4 前端放量提效：固化规划面谈、拓宽优质增员渠道，落地绩优战略。 中端训练塑型：新人班强化；新兵营推进首周首单保障产品，述求第二单年金。 后端增员晋升：新人荣誉体系树立，新人连续开单、绩优文化和晋升文化。 前端：参训放量 固化“MBO规划面谈” 新人班教材更新 泰行销APP绑定 找对人 说对话 做对事 放量 塑型 转化 启动意愿 接触拜访+活动体验 +精准面谈 第一单保障产品 第二单年金产品 出勤、操作手册推广、 新兵营教材更新、 推广新人专场产说会模式 中端：训练塑型 新人荣誉体系 晋升文化 后端：增员晋升 内升、外聘 组织发展的体系 按照寿险营销的基本规律做事的增员助理 工作贯穿于组织发展的体系 小结 增员助理工作定位 增员助理工作职责 A、搜集、筛选、联系：为经理收集增员名单，电话邀约，固定周三、周六部经理进行面谈，战役期间每天面谈； B、面谈甄选测试：初步面谈，了解增员基本情况，引导甄选测试，不合适予以淘汰，合适安排经理面谈； C、缴费促成：营业部经理面谈增员，对符合增员条件，介绍公司行业等（可参与创说会说明），促成缴费; D、组织送训：追踪缴费增员按时参加培训，及时电话提醒，了解进展情况，参训当天紧密追踪； E、办理上岗：准备齐全新人上岗资料并协助办理上岗; F、转化追踪：上岗后关注新人的发展情况，遇到问题及时解决，反馈经理具体状况，协助做好新人转化的追踪备注。 细化职责3： 专题早会 活动量管理 活动组织推动 目标制定 规划面谈 以新增新 技能提升 组发专项会议 增员助理工作细化 活动量管理-总体要求 1、二早组织全员进行准增员积累并录入准增员系统，督促主管填写《营业组活动量统计表》检查小组成员准增员积累/拜访进度、进行一对一辅导； 2、组织督促全员现场电话邀约（常态月：邀约周三活动/创说会；脉冲月：邀约当天面谈/活动/创说会）； 3、增员助理填写《营业部活动量统计表》，汇总数据并反馈给部经理/服务部；追踪进度达成 目 标 活动推动举例 每周周一与部经理沟通，确定本周活动场次、形式、时间及参与目标（活动到场人数）； 活动物料准备（签到表、面谈表、泰康报、宣传折页、水果、点心等）及人员分工； 早会宣导推动活动报名，分组追踪活动邀约情况； 活动现场维护纪律，活跃气氛，并拍摄照片、小视频等在“营业部、中支机构主管”群内播报； 活动结束后及时总结经验，提升完善功能组各项工作。 举 措 1、目标制定 （1）协助部经理组织会议商定部门季度/战役目标： 例如1：首月参训上号目标、次月累计上号/转化目标、第三个月常态上号目标； 例如2：三军期间规划面谈人员、启动会认购、邀约面谈、缴费、送训、上岗、转化目标。 （2）协助部门开展规划面谈，将目标分解到组/人，面谈结束后统计汇总目标数据并上墙粘贴。 （3）衔接新人班以新增新的相关推动，做好前中后期各环节的对接工作。 辅助性工作 。。。以下略