**·** 营业部经理 □教育背景：大专 □过往经历：公务员 □从业经历 -2000年11月入司 -2003年6月晋升营业部经理 □所获荣誉 -79个月全明星会员 -持续79个月标准组 -分公司五级训练师 -总公司金牌讲师 增员助理助团队发展 老树发新芽 再上金直辖 直辖组在册人力、绩优人力、个人收入全面提升 【数据展示一：直辖组人力和个人收入】 【数据展示二：个人直增】 1、今年1-7月新增上岗9人，比去年全年新增人数增加1人 2、去年新增上岗8人，其中有3人来自增员助理，今年1-7月新增上岗9人，6人来自增员助理 3、前年新增上岗 5人，仅2人来自增员助理 2016年1-7月，直辖组每月均有上岗绩优且进班转换率全部在50%以上，新人入司的三个月的留存率基本为100%，六留也在50%以上。 【数据展示三：直辖组人力留存】 我的营业部目前有5名助理 我个人聘用2名助理，全部负责增员 直辖组的准主任招聘1名增员助理 一个高级主任（**）招聘1名增员助理 育成组的一个准主任招聘1名增员助理 我的增员助理团队展示 我的增员助理团队展示 一、为什么聘用增员助理 二、增员助理的工作职责 三、增员助理招聘流程和面谈 四、增员助理的培养要点 五、增员助理带给我的收获 目 录 2012-2014年初，未聘用助理的我 7:50到公司，参加早干会、大早会、部门早会、小组二早 中午抓紧时间沟通、辅导组员 下午自己拜访、增员面谈 晚上抽出时间陪访组员 额外应付理赔、服务老客户 分身无术，一天24小时都不够用，觉得太累了！ 在此期间 一个育成主管和一个间接主管相继离开 团队人力减少，业绩下滑 辛苦的付出没有带来回报，发展团队的信心受到打击，增员只为应付不被罚款。 典范的启发： 一句话：**有6个助理 √分担工作，新增不愁 √时间宽裕，工作轻松 转变的契机 我也要聘用增员助理！ 助理是未来储备主任和绩优的基础，从助理中发现准字，发展团队。 为什么聘用增员助理 增员是核心工作，增员助理专职做新增，更聚焦、更高效 为什么聘用增员助理 花钱买别人的时间办自己的事！ 事情太多，一个人实在忙不过来，仅仅办一个理赔就要忙半天！聘用增员助理把自己解放出来。 为什么聘用增员助理 一、为什么聘用增员助理 二、增员助理的工作职责 三、增员助理招聘流程和面谈 四、增员助理的培养要点 五、增员助理带给我的收获 目 录 助理变成打杂助理 （1）端茶倒水、送身份证 （2）增员技能差，每月连一个送训都不能保证 助理没有达到我的预期；助理也看不到职业发展的希望，快速流失！时间更是加倍浪费，还花了钱——冤！ 第一次聘请助理的困惑 2014-2015年聘用过8个助理，陆续流失 我的反思： 选人不合适 没有对助理进行培养 对助理没有明确的要求 没有奖惩 持续受挫让我反思