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网络增员和增员助理应用分享含备注19页PPT

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资料大小:411KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2024/1/23(发布于上海)

类型:金牌资料
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文本描述
网络增员和增员助理应用分享 分职场使用增员助理前情况 主管11名 2名“光杆司令”,直辖出勤人数较少 总出勤人力 38人 新人育成难 流动性大,非主管类人员留存不高 主管精力分散 样样兼顾,身累心累 平台搭建——增员渠道搭建:网络增员 增员助理使用要点 树立团队榜样,大主管带头 营造增员氛围 主管单独面谈,引导使用 善搭架构,培养更多主管使用增员助理 使用增员助理的目的: 解放主管时间和精力 利用外包模式使助理承担起增员的核心工作 快速打开增员入口量 打造准主管梯队 用别人的时间为自己赚钱! 增员系统: 多渠道收集增员 名单约访 集中面试、创业说明 会/职前班,性向测试 上岗,开单 代理人培训、岗前班 增员助理: 1) 渠道开拓 2)电话约访 1)组织面试 2)安排参加创说会 1)上岗的材料整理 2)增员档案的建立 1)新人报名 2)训练跟踪 后续辅导面谈 …… 观摩公司活动, 如小说会、推介会等 激发意愿、辅导 心态辅导 心态辅导 心态辅导 增员助理选择的标准: 年龄22-25岁之间 普通话好 学习力和沟通力强 全职 增员助理的来源: 朋友、亲戚等自己了解的人群 企业转型升级中拥有招聘资源或市场资源的待岗人员 影响力中心或老客户或者客户中无固定职业者 训后上不了岗或不愿意当代理人 现有队伍中的有增员特长或者业内离职业务员回聘 增员助理培养 增员助理: 接听询问电话、主动拨打电话、组织面 试、面试追踪与跟进、增员档案建立、 网络收集名单技巧、人才市场招聘技 巧…… 技能: 多渠道名单收集、约访话术、增员工具 填写…… 培养重点 培养方式 以老带新 主管个别辅导 提供助理间交流学习机会 参加助理培训 好的助理是培养出来的,不是找出来的;——解决“我找不到素质高,让我满意的助理” ——初级阶段 增员助理的一天 增员助理日常管理 名单获取量 电话量 面试人数 参加创说会人数 性向测试人数 报名参训人数 上岗签约人数 …… 对于增员助理要有明确的量的考核,并与薪资挂钩,便于管理增员助理,提高增员助理工作积极性。 增员助理工作考核 初期薪资构成: 固定报酬(一个月完成3个工号底薪2000)+下达工号一个奖励200元 工作报酬管理 网络招聘的流程 选择网站 筛选简历 电话邀约 发帖吸引求职者主动求职 每日招聘数据统计 第一步:选择网站 网站选择: 知名度高,覆盖面广 如智联招聘、58同城、赶集网、当地人才网等 注册会员: 每年1000-5000元不等(根据各地域实际情况不等) 可获得源源不断名单、发帖、置顶、刷新、推广、送名单等等 第二步:筛选简历 筛选简历 年龄22岁以上 大专及其以上学历 形象气质佳 参考学校表现以及以往工作经历 第三步:电话邀约 对电话员的要求: 电话邀约话术通关合格 最好有一定的经验 语气保持平和,不要过分热情,姿态要高,但不能冷漠 语速适中,不快不慢 频次: - 每天至少打30份简历 第四步:发帖吸引求职者主动求职 标题描述-点击率 内容描述-浏览次数 预约刷新-保持高点击、省时省力