玩转 幸福大巴活动 ——客转增工作汇报
为什么要推动客转增项目？
认同业务员
认同保险
绝大数人不会因为公司或者产品而购买保险，促使购买的理由是因为对业务员的绝对信任
既然是老客户，肯定是对保险不排斥，对于保险的意义和功用有一定的理解
认同公司
市场上，保险行业公司众多，愿意购买**产品一定是对公司的品牌和服务比较认可
信任是推动一切工作的基础 老客户认同保险、有购买力，更易留存转化
为什么要推动客转增项目？
符合—行业规律
符合—年龄圈层
他山之石，可以攻玉 结合分公司实际情况，借鉴行业内优秀增员做法
**分公司业务员与客户平均年龄基本处于有钱、有闲的退休阶段，对于旅游活动不排斥
符合—社交需求
后疫情时代，大家对于旅游的需求空前高涨，大家都想找时间来一趟说走就走的旅行。
“玩转**”幸福大巴活动 链接老客户、提升平台流量
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外勤队伍老客户增员的顾虑
1、佣金是发放报酬的一种标准，是公司的统一基本法制度； （市场透明，你不说，客户或许也知道） 2、存量时代，你不增，如果被同业增，那你将永远失去这个客户，失去客户的这片市场；
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外勤队伍老客户增员的顾虑
思考 老客户是否能每个月给你带来业务？ （自己加保或给你持续介绍新客户）
保险资料下载 网站 ”“ 制作整 理，已做版权登记保护，未经授权请勿转 载转发， 违者必究” “万 一 网制作整 理，已做版权登记保护，未经授权请勿转 载转发，违者必究” “万 一网 制作整 理，未经授请勿转 载转发，违 者必究
建立队伍对老客户增员的正确认知
资源：（名单分析）
建立队伍对老客户增员的正确认知
理念宣讲：
建立队伍对老客户增员的正确认知
利益测算：
老客户加保
每个月会有业务
作为客户：
作为增员：
持续加保？ 持续转介绍？
今年的政策更有利（80%以上）
“玩转**”活动 具体操作推动
月度活动节奏
月初根据开班节奏，确定活动行事历 定点发车：定场次定人次
客转增时间节奏
根据季节
1、春天（踏青、挖笋、春游等） 2、夏天（采摘、纳凉、亲水等） 3、秋天（品蟹、参观、祈福等） 4、冬天（滑雪、温泉等）
1、年轻（DIY、爬山、亲水等） 2、年长（美食、喝茶、休闲等） 3、普通（踏青、采摘、游览等） 4、高端（品酒、品蟹、购物等）
根据客户
会前——1、做好活动精准选址（1/2）
注意：1、队伍的喜好；2、应季应景；
选址重点
1、活动选址不重复，有新鲜感易邀约 2、车程控制1-2小时，体验舒适易参与 3、尽量选择户外游，景色优美易晒圈
会前——1、做好活动精准选址（2/2）
注意：1、车程控制，时间太长，舒适度下降，性价比下降； 2、建议提前做踩点：用餐地是否会场？可否架设投影等？
推动参与活动购票
1、设置活动购票 2、设置费用分摊 3、推动套票（联票）
会前——2、推动外勤报名参加（1/3）
举例：
1、门票价格300元/月（1月2场，每场带3人) 2、分公司、中支、本人分摊 3、先购票，再邀约（购票最多1次带3人，难照顾）
会前——2、推动外勤报名参加（2/3）
成本核算
每月2场1日游，每次邀约3位老客户参加，预计营销员成本：50元*3人*2次=300元 6位老客户参加接下进入增员流程， 上编首月双星1人，增员奖800元，管理津贴800元，一年双星20000+元 这样的投入：
合不合算？
会前——2、推动外勤报名参加（3/3）
会前——3、明确活动邀约人员（1/4）
1、老客户及老客户的转介绍 2、新开拓的准增员
注：第一类人群为活动邀约首选
邀约画像（老客户） 年龄：30-50周岁 性别：女性为主 职业：宝妈、退休干部、企业主 特质：时间自由，热爱旅游，渴望赚钱
邀约画像（老客户转介绍） 年龄：30-50周岁 性别：女性为主 职业：宝妈、退休干部、企业主 与老客户的关系：子女、姊妹等向下增员