521客户画像技术推广 学真本领 下笨功夫 专业制胜 赢领未来 管理资源网保险资料下载门户网站 二、521客户画像技术是什么 三、521客户画像技术推广要求 一、521客户画像技术推广意义 （一）提高了客户分析的精准度 通过“5官”、“2感”“1点通”三个维度对客户进行画像， 结构化的模型让伙伴更容易掌握，结果更精准。 （二）提高了签单、增员的成功概率 对客户了解的越多，越能找到客户的需求点，提高成交率。 1、每次成交，都是对这个客户认知的变现！ 2、每次未成交，都是对这个客户的认知有不足！ 3、无论是否成交，每次521都会距离成交更近一步！ （二）提高了签单、增员的成功概率 521客户画像（队伍） 1.个人信息: 个人情况 2.兴趣爱好：喜欢什么 3.从业优势：优势挖掘 4.发展痛点：动摇点 5.保险认知：对保险的认可度 1.增员对象为什么有意向加盟国寿？ 2.增员对象为什么没有意向加盟国寿？ 根据对“5”和“2”的提问+分析给增员对象1个促成方案 （三）提升自展效果，也有助于平台销售 梳理客户 路标导航 情景演练 客户规划 平台前 521客户画像 用客户的视角去思考客户 信息越完善，目标越明确 为什么买？为什么不买？ 两个人演练，客户展演 3月平台： 不做521客户画像不允许上平台。 对接生产平台 （四）提升小早活动量管理的效能 伙伴参与度更高、技能提升更快 怎么找到类似的客户：通过什么渠道取得他们的联系方式，如何获取信任。 这类客户的需求是什么，常用拜访工具有哪些。 ? 帮助梳理客户画像，丰富信息。 帮助汇报伙伴有意识地分析客户与客户的行为习惯。例如在哪聚集，需求是什么，切入点如何找。 帮助汇报伙伴梳理客户需求和对应的产品组合方案。 帮助汇报伙伴进行客群分类和整理，找到适合自己的客户群体。 对管理来说——管控高品质活动量的抓手 对伙伴来说——有助于提升成交率和件均 业绩 = 活动量 X 成交率 X 件均 一、 521客户画像技术推广意义 三、521客户画像技术推广要求 二、 521客户画像技术是什么 （一）521客户画像技术解读 1、521客户画像技术定义 引导销售队伍运用“5官”“2感”“1点通”对客户进行全面分析，实现从了解产品迈向了解客户的技术。 521 客户画像技术 5官 1点通 家庭结构（你是谁） 购买力（有钱吗） 保险情况（有哪些保险） 投资情况（有哪些投资） 兴趣爱好（喜欢什么） 根据对“5”和“2”的提问+分析，给客户1个购买方案 （一）521客户画像技术解读 2、521客户画像技术技巧 5官 家庭结构 兴趣爱好 购买力 投资情况 保险情况 （一）521客户画像技术解读 5官——家庭结构 客 户 对家庭结构了解越深入，推荐新保单的成功率就越高。 通过家庭结构，找到关键人物不一样的需求点。 通过家庭结构，帮我们找到新保单的被保险人及受益人。 爱 人 兄弟姐妹 家庭画像 。。。以下略