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太平岁悦添富之养老销售逻辑客户画像话题开启需求分析解决方案17页PPTX

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文档格式:PPT
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更新时间:2023/3/11(发布于福建)

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文本描述
岁悦添富之养老销售逻辑 管理资源网保险资料下载门户网站 客户画像 30-50周岁 35-45岁更适宜 良好的收入来源 比较保守的财务观念 421/422家庭 丁克家庭 子女不在身边家庭 ...... 重点人群 30岁刚生完孩子的人群 40岁上老下小的人群 50岁面临退休的人群 初为人父母,对孩子的爱是无私的,一定是想把最好的东西给予孩子。切入点就是父母为孩子储备教育金,同时也要为自己准备养老金,将来不给孩子增加负担 人到中年,生活上要面对赡养父母,抚养孩子两大压力,而工作中面临着快速多变的节奏和高强度的工作压力。对未来充满担忧,尤其是对自己的养老问题 在这个年龄段的人群,一般孩子都长大了,已经或即将大学毕业,在教育方面没有太大压力,而自己也即将步入退休年龄,面临养老问题;同时这个年龄段也是做养老准备的最后机会和阶段了。 养老的灵魂三问——开启话题 你认为养老会是一个问题吗? 养老都需要考虑哪些方面呢? 客户对养老的态度 客户对养老的认知 你考虑过自己未来的养老吗? 开门见山直入主题 第三问 第一问 第二问 话题开启 需求分析 1-想要什么样的养老方式 1-想要什么样的养老方式 1-想要什么样的养老方式 雇人看护——对我们来说家是最熟悉和最有感觉的地方,当子女不在身边或精力有限时,很多人也会选择雇人看护在家养老。 劳动力市场短缺 雇佣费用偏高 难保照护质量 城镇化加速务工人员减少 劳动力人口快速下降 老年服务人力成本高 普通家庭难以负担 工作负责放心保姆难找 称心如意更是难上加难 2020年北京住家保姆价格表 8 1-想要什么样的养老方式 2-过什么样的生活 2-过什么样的生活 11 3-需要准备哪些费用 养老日常生活费用列支表 以一线城市养老费用为例,不考虑通胀原因 4-如何进行养老金储备 4-如何进行养老金储备 养老不是个人问题,而是家庭问题 一、复利保证递增,终身成长:从第二个保单年度起,“岁悦添富”?有效保额每年按基本保额以复利3.5%保证递增,写进合同安全稳健。助您身价持续提升,有效应对人身风险。 ??二、现价持续递增,资金融通:“岁悦添富”??现金价值逐年增长,实现资产稳健持续增值,所见即所得。保单贷款额度随之水涨船高,周转灵活。? ???三、支持月交保费,较低门槛:支持月交保费,减轻交费压力轻松积累。月交300元即可享有。 太平岁悦添富终身寿险 岁悦添富不仅是创富利器,更是养老的好工具 解决方案 岁悦添富是太平人寿境内复业二十周年之际,特推出一款锁定3.5%终身增额的保险产品,不仅有确定的高现价、高保额,更具有确定的高稳定收益和确定的高灵活,是能够满足需求、值得我们购买的好产品! 养老本质就是花钱,是场”弹尽粮绝“的硬仗,手里有一笔钱,才能心里不慌!活得越久,增长得越多,生活品质还有保障,让人完全不必担心老无所依和拖累子女的问题! 产品促成 异议处理 养老还早呢,不急! 您的想法我很理解,但是,我想告诉您:养老金准备越早准备越轻松,储蓄黄金阶段只有一次,不可能再重来,等养老开始了才发现养老金不足,就只有遗憾后悔的份儿了。而您现在的年龄,正是储备养老金的黄金时期,不可错过啊。 。。。以下略