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太平岁有余庆四步客户画像痛点分析理念导入产品计划讲解促成异议处理18页PPTX

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更新时间:2023/3/15(发布于北京)

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文本描述
岁有余庆产品早会 训练逻辑之强储篇 管理资源网保险资料下载门户网站 岁有余庆四步 销售流程回顾 第一步 第二步 第三步 第四步 一、客户画像、痛点分析 客户画像: ①没有理财习惯(高收入月光族) ②有理财习惯的人(经济实力强) ③50岁左右的中产(给孩子留钱) ④担心孩子未来的人(啃老族) ⑤养老金不足的人(生意人) ⑥年金险老客户(有理念) 一、客户画像、痛点分析:列名单环节 请结合客户画像,列举10个客户名单 一、客户画像、痛点分析 痛点分析举例: ①对人生没有规划,未来养老、子教风险、 ②自己攒不住钱,花钱出口多,无用消费多 ③银行利息不持久,降息是大环境,负利率是大趋势 请根据自己的客户画像,进行一对一痛点分析分析 门户网站 ”“管理资源网 制作整 理,未经授权请勿转 载转发, 违者必究” “万 一 网制作整 理,未经授权请勿转 载转发,违者必究” “万 一网 制作整 理,未经授请勿转 载转发,违 者必究” 二、理念导入、热点话题: 理念导入: 1、疫情带来的思考,疫情带给我们的“好处” 2、热点话题:90%老百姓存钱的地方——银行: 3、高效储蓄的六大不得不知道 请针对以上理念导入三大内容, 进行口语化训练,并择优展示。 门户网站 ”“管理资源网 制作整 理,未经授权请勿转 载转发, 违者必究” “万 一 网制作整 理,未经授权请勿转 载转发,违者必究” “万 一网 制作整 理,未经授请勿转 载转发,违 者必究” 三、产品导入、计划讲解; 强制储蓄导入: 钱这个东西很奇怪,攒了也就攒了,没攒也不知道花哪儿去了。您认真思考一下,每个月我们的冲动消费,休闲娱乐的钱有多少? 如果把这些钱中的一部分购买岁有余庆,用于未来养老积累,未来您的生活质量,相比没有储备习惯的同龄人而言,一定会高出很多。 那为什么我们不趁现在把这笔确定的钱攒出来,应对未来的风险呢? 三、产品导入、计划讲解; 三、产品导入、计划讲解; 子女教育导入: 生孩子不可怕,没钱养才可怕。我们总是想把最好的东西留给孩子,所以竭尽一生只为给孩子更好的未来。岁有余庆就是建立一个专属的水池,只为孩子的未来做专属规划。如果绑定两个被保险人,我们还可以解决我们最担忧的问题,无论我们在或不在,都会有这份保单陪伴着孩子,真正的实现通过一张保单实现三代人受益,感兴趣不?我这边结合计划书给你讲一下! 三、产品导入、计划讲解; 三、产品导入、计划讲解; 品质养老导入: 人可以一辈子不生病,也可以一辈子不发生意外,但人一定会老, 老了不一定会赚钱,但一定会花钱,还不知道花多久。我们赚钱的 时间是有限的,花钱却是一辈子的,所以我们每个人都在为两个自 己打工,一个是现在的自己,一个是未来的自己。 有这样一个计划,可以为我们自己准备一笔稳定的,源源不断的现金,让不确定的未来有一笔确定的钱,接下来我给你讲解一下。 三、产品导入、计划讲解; 请根据自己的客户画像, 进行计划书训练 。。。以下略