增员意愿篇 管理资源网保险资料下载门户网站 课程大纲 一、迎接保险业最好的时代 二、保险企业家的增员哲学 三、保险企业家的 1 2 3 4 四、保险企业家成功步骤 迎接保险业最好的时代 金融与社保两大体系中的第三支柱，我国的商业保险仍是短板，空间巨大 巨大的市场空间 2021年保险行业保费收入公布，2021年全国各地累计原始保费收入为44900.17亿元，同比下降0.8%，其中财产保险2021年原始保费收入为11671.11亿元，同比下降2.2%;寿险原始保费收入23571.85亿元，同比下降1.7%;意外险原始保费收入1210.19亿元，同比增长3.1%;健康险8447.02亿元，同比增长3.4%。 2020年9月11日，WEJOB管理咨询发布《加速中国寿险业发展:代理人渠道转型四大举措》报告，报告指出，预计到2025年，中国寿险市场保费收入将达到4.32万亿人民币，占全球寿险保费收入的16%。 预计2030年中国保险整体保费规模突破12万亿元，成为全世界最大的保险市场 迎接保险业最好的时代 中国进入共同富裕时代 迎接保险业最好的时代 中国进入共同富裕时代 重新认识寿险 保险产品的使用方式和产品所赋予的功能是非常特殊的，甚至是反人性的。主要是反消费习惯，反传统习俗，缺消费体验。 在家庭财富管理当中，保险是一颗璀璨的明珠，它具有特殊的法律属性，金融属性，契约属性。在财富传承，财务目标规划中，它有别于任何一款金融工具。 重新定义寿险营销 监管趋严保险姓保，产品服务多元化，客户越来越成熟。推动行业转型升级，代理人的角色要从医药代表升级为专科医生。 保险在家庭资产配置中不可或缺，但是配置什么险种?配置多少额度?依据什么标准配置?这要根据客户的实际需求来规划，保险资产配置需要专业技能。 寿险营销进入专业引领的高质量发展时代。打造匹配市场需求的三高团队，引进高素质新人是大势所趋，是行业发展的第二波浪潮。 打造三高团队的增员哲学 打造三高团队系统 年龄：25-45岁 学历：大专及以上学历 生活水平：在当地生活至少一年以上 收入水平：招募前一年收入达到当地社平工资水平 胜任力评估 业务力评估 打造三高团队的增员哲学 从一个思考开始—— 你为什么增员？ “与自己对话”—— 1、做保险难不难？ 保险的特质:难、很难、非常难! 因为值得！ 2、为什么还要选择做保险? 保险事业三阶段:钱、理想、兴趣 3、如果重新来过，你会选择保险业吗?会选择华夏吗? 不忘增员初心,坚持正确心态理念—— 做保险企业家 从内心出发 把保险当事业，而不仅仅是职业！ 保险企业家的 1 2 3 4 改变现状最好的方法就是设定目标 改变现状最好的工具就是达成目标 没目标没方法，正如盲人骑瞎马; 有目标有方法，要做明人骑明马! 。。。以下略