入司时间：2012年10月 学历：大专 职业背景：计算机教师 现任职级：高级组经理 主要荣誉：2013、2014、2015年支公司增员第一名；2014年省公司 城区突围特约讲师；2015年市公司初管营、组养计划特邀讲师；曾受邀在多家兄弟公司进行增员分享 **分公司 **支公司 ** 数据展示 心路历程 关键动作 成长感悟 < br>目录 数据展示 2015年直接增员位列全省第10名、留存人力全省第5名， 我晋升为高组，为16年晋升处经理奠定了基础！ 数据展示 心路历程 关键动作 成长感悟 < br>目录 心路历程 以前的我：增员很随意，为了挣增员奖励或是完成公司规定的硬性任务而增员，既没有晋升规划又没有增员系统，增员的量就很小，增进来也没有关注留 存，导致人员流失率高，团队始终无法实现有效扩张。 心路历程 成长的我：通过在公司不断的学习，特别是省公司城区突围、TOP1000、TOP2000等培训，提升了我的格局 和境界，看到前辈们团队如此庞大，能带上千人的团队，年收入在百万以上，这也让我树立了做“**企业家”的目标。 现在的我：受到这些启发，在主管的帮助下不断探索， 形成了自己有效增员系统。一方面，开辟新的渠道进行网络增员，通过电话约访和接触面谈，把源头打开了；同时我也聘请了增员助理，增员变得很轻松、很高效；另一方面，复 制自己的系统，在团队中倡导”新增新“和”1+10“的增员模式，并借助公司力量和团队资源进行育成，提升了留存率，团队不断壮大、个人不断成长，迈向了“成为**企业家” 的第一步。 心路历程 数据展示 心路历程 关键动作 成长感悟 目录 关键动作 第一步，网络增员——收集筛选名单 第二步，电话约访——寻求见面机会 第三 步，接触面谈——销售职业生涯 第一步，网络增员——收集筛选名单 平台：2014年9月起，我与58同城签约合作，58同城的资源众多，可筛选的面广了，一年10条招聘信 息和2000份简历 成本：4000元/年 效果：从这两年运作的情况来看，团队50%、直辖40%的人力来源于网络增员（精英**、增员助理**等），这个基本投入是必要的也是值得的！ < br>我有两个筛选条件，一是年龄为25-40岁，因为： 1、这个年龄段基本都有家庭，有责任感 2、经济基础相对稳定，不会因为短期内没有收入而离开 3、自身家庭也有保险需求 ，自购无障碍 4、事业发展的黄金时段，发展意愿比较强烈 5、与我的年龄相仿，交流沟通无障碍 第一步，网络增员——收集筛选名单 条件二是按照向上增员的理念，增 比我优秀的人： 1、工作经验丰富：重点锁定个体经营者、做过销售类工作 2、个人素质高：学历高、能力强，特别是专业人士（目前重点锁定财务、教师） 3、资源多实力强： 通过”过往职位、薪水、工作年限“判断 增这三类人，让团队发展更迅速，带起来更轻松，为打造“三高”团队奠定了基础。 第一步，网络增员——收集筛选名单 关键动 作 第一步，网络增员——收集筛选名单 第二步，电话约访——寻求见面机会 第三步，接触面谈——销售职业生涯 第二步，电话约访——寻求见面机会 电话约访要注 意的两点：第一、声音要有亲和力、尽量用普通 话；第二事先不要表露身份，在对方问起时再回答 因为是陌生人，所以首先要确保对方不挂电话的情况下完成见面邀约。 我一 般这样沟通：不好意思，聊得高兴，我都忘记做自我介绍了。因为我看到您这么优秀，然后我想说我现在也在招聘，我是**保险公司的**，您一定听说过**吧？。。。。。。以下 内容略