前 途 xxx 业务总监 五星导师 保险企业家 我们应有的七个增员观念 换位思考 应有的增员观念一 当初你为何进中国 人寿 关于收入： 有没有业务员年薪百万的? 是业务员、主管、还是大主管? 有。 这个人是谁？ 原一平。 全世界有几个原一平？ 只有一个。 加上柴田禾子、陈 明丽，也就3个，而在保险公司，收入很高，赚了很多钱的主管，遍地都是。 关于成长： 一个业务员，如果他不增员，不想当主管，他的学习期，大概就3个月。 他只要学 会产品知识和销售流程就可，他只需参加新人班、衔接班。 其他的各种学习，与他无缘，比如：主管培训、团队研修、PTT、主管晋升等等都是学习如何增员、如何辅导、如何授 课、如何管理，他都没有机会去学习、去参与、去感悟，那么他的成长能有多快？能有他的主管快吗？ 关于前途： 资料显示，业务员5年的留存率只有23%，而主管高达94% 。　　　　 就是说：业务员大部分会脱落 　　　　 主管大部分会留存 前途当然是不一样的。 比喻：业务员好像树叶，小主管好像树枝,大主管好象树干，秋风刮过，扫落树叶 ，而树枝、树干安然无恙，树叶几乎年年要换，而树枝、树干十年、百年不变。 整理，未经授权，请勿转载转发， 如果你想换一个公司，换一个行业，做主管的人，尤其 是大主管，跳一家公司肯定还是主管，一般来说，只升不降。而业务员就不好说了，价值不同。 从前途着想，不管你打算干多久，你已经是主管了，你就都得考虑升大主管，除非 你打算明天就不干了。 快乐是需要经济基础的，通俗点说是需要钱的。 快乐也是需要有人分享的。 一个人，既没有钱，又孤零零、冷清清的，有什么快乐可言。 即便偶尔 的快乐，也被人视为穷开心，也不能说是真正意义上的快乐、幸福。 整理，未经授权，请勿转载转发， 关于快乐： 关于自由： 要想成为一个自由的人，首先得是 一个领导者，管人的人。被人管的人，自由是有限的，是要靠别人开恩、恩赐的。 真正的自由，得有经济上的独立做保证，没有经济上的独立，没有经济上的自主，就不可能有真 正意义上的自由。  观念变化 打工仔---老板 应有的增员观念二 打工仔是给老板干活的---被动 老板是给自己干活的---主动 目前的团队经营现状 团队目 标是营销部下的、属员访量是组训查的、属员请假是上级经理批的、早会是组训组织的、二早是随便胡开的…… 被动对付 长远的眼光 应有的增员观念三 1985年，美国 牛津大学发生了一件“学校大事”。 校方在工程检查后发现，有350年历史的学校大礼堂的安全性已经出了问题，20根由巨大橡木制成的横梁已经风干朽化，失去了支撑力，必须 得更换才行。 校方请人估算了更换横梁的价格。由于那么巨大的橡木已经很稀少了，预估每根横梁要花25万美元，但也没把握能找到那么大的橡树。 巨额预算一出来，校方焦头 烂额。若不募款，恐怕没有办法进行修缮。这时，一个天降的好消息化解了危机。园艺所负责人前来报告：在350年前，设计大礼堂的建筑师已经想到后代将要面临的困境，所以早 早请园艺工人在学校的土地上，种植了一片橡树林。现在，每一棵橡树的尺寸都超过了横梁所需。 不知名的建筑师墓园已荒芜，但在350年后，他的用心让人肃然起敬。这才是真 正的远见。 有远见的人才能笑到最后， 赢得最后的胜利。。。。。。以下内容略