保险增员增员先通关增员三讲 管理资源网保险资料下载门户网站 PART ONE 接下来就介绍增员期间一定要与增员对象讲清楚的三个话题，做好这“三讲”，增员对象将会对你的增员信心加倍，增员难题亦迎刃而解。 增员，是保险企业家们日思夜想的一个话题。通过增员我们能够晋升成为更加高级的职位，通过增员我们也能够创建属于自己的营销团队，用团队的力量去传播大爱，帮助更多的客户配置好保险。那么，如何才能轻松增员建设自己的团队呢？ 01 讲行业 1.寿险是怎样的行业 目的：让准增员了解行业、认可保险 要点：保险意义，行业前景 关键句： 请问您之前了解过保险行业吗？其实，保险是转移风险的工具，更是一项慈善事业，它减少了经济风险，降低了风险对家庭的伤害。 在发达国家没有保险寸步难行，而在中国保险才刚刚普及，无论是保险密度还是深度和发达国家相比有很大差距，行业潜力巨大，能给更多人成功的机会。 在06年保险国十条的推进下，现在的保险业已得到前所未有的重视和发展。13年央视还定时播报“保险让生活更美好”的公益广告，同时还确定7月8日为国家保险日。 2.保险销售是怎样的工作 目的：突出工作优势 要点：付出收获成正比，空间相对自主，经营自己的事业 关键句： 保险销售不仅可以帮助别人而且可以提升自己，只要努力，收入上不封顶，随着工作时间和经验的增加，收入还会不断提升。 不但工作空间自主，您还可以带薪休假，家庭事业两不误。 不是每份工作都可以当成事业来做，一个人做保险销售的同时也可以组建自己的团队，基本不用投资，就可以获得丰厚的回报。 3.保险销售与其他职业的区别 目的：对比强调优势 要点：三类职业对比 关键句： 如果在单位上班，工资老板决定，时间无法自主，晋升机会也少，无法体现自身价值；在TPY你的晋升与收入都由自己做主。 做普通销售，收入有很多限制，且不能发展团队，一旦停止收入将没有保障；而在TPY，收入上不封顶，付出收获成正比，还能有不断的续期和管理收入。 想做生意，投入至少10万、还需应付工商、税务等，且不保证盈利；在TPY则是零风险，低成本，高回报。 02 讲公司 要点：保险意义，行业前景 1.公司的实力与声誉 2.工作公司的资源平台支持 3.公司对个人成长的支持 目的：说明培训优势、职涯规划 要点：培训体制，职前班铺垫，晋升渠道，福利保障 03 讲自己 1.介绍自己的经历 目的：建立同理心 要点：过去的职业背景，为何来到TPY 关键句： 我是财务（专业）毕业，最初在国企（公司）做出纳（岗位），但是工作枯燥，看不到前景（之前工作的困惑），一直想有所改变。 一开始我对保险也没什么概念，一次偶然的机会听了TPY的“创说会”，讲师介绍保险公司的公平的晋升机制，让我对未来看到希望（来TPY的原因），于是选择了TPY。 （备注：下划线部分参照模板，因人而异） 2.在TPY的发展历程 目的：以收获吸引准增员 要点：职级，收入，荣誉 关键句： TPY有公平的晋升机制，通过自己的努力，我已经成功的转正（即将晋升主任）。 加盟前两年我的收入也不是很突出，经过两年的锻炼，在第三年我的年收入翻了好几番，现在我又买了新房子，让我的家庭和孩子可以享受更好的生活品质。 。。。以下略