精准分类客户群 高效邀约权V会 管理资源网保险资料下载门户网站 活动数据展示 现场61%高到场率，来源于高效邀约 个人认知：不邀约客户参加活动是代理人和客户的双重损失 权V认知 三升三好 五月小插曲 随机邀约效率低：连续两天参加五场活动，广撒网，无筛选，邀约15人，到场6人，一单未签 精准邀约有惊喜：客户分类，优选客户，一对一信息发送，精准邀约，到场率、签单率双向提升 签单复盘：权V认证没问题，个人名单整理，邀约流程要精进 名单整理 客户分类 找对人 做对事 签单水到渠成 A类客户（30个）：80后女性；有完备健康险的老客户；有经济实力，理财观念；在家庭中能做主 B类客户（25个）：家庭保障存在一定空缺的老客户，咨询过健康险但未购买的新客户 C类客户（15个）：年纪偏大，家庭经济条件一般，主动咨询升级事宜，但加保空间较小 A类 B类 C类 邀约复盘 锁定群体 A类客户 邀约首选： 制定计划 明确方向 签单是客户的事 告知是我的事 制定计划 坚持每天保底邀约参加两场活动 亲爱的客户朋友们，如果您收到95589中国太平以下短信，请与我联系或留言，咨询如何享受各项权益，这将会关系到您的切身利益，请务必知晓。 一次认证，N多服务，同时可以获得“感恩四季”专属权益，为了确保你的权益，请携带上身份证及投保时银行卡，现场办理相关手续。时间：5月5日至5月25日，地点：太平人寿鄂州中支职场 客户咨询回复：升级需要提前预约，我会为您申请，预约成功后将与您联系 邀约三步曲——群告知（释放利好 包装稀缺） 邀约话术： X姐，您收到这种公司发给您的短信了吧！是关于老客户的权益认证，必须亲自来公司认证，认证之后一年四季可以享受公司的服务，如果不来认证，您的权益可能遭受损失，活动是上午九点半，下午两点半，晚上七点，您看您哪个时间段方便提前告诉我，我向公司为你申请! 我们每场活动的名额都是有限的，而且只针对老客户，请您务必携带身份证和投保时候的银行卡，以便公司确认身份。 邀约三步曲——精准邀约（简单沟通活动内容） 邀约三步曲——提示到位（注重细节 情感加温） 前一天提示——所有客户 提醒客户预留时间，注意接听公司回访电话 当天提示——所有客户 活动现场需携带身份证，原投保银行卡 会前提示——A类客户 上门接送 忙完没，我现在开车去接你？（ 提前到达客户家，确保准时到会） 案例分享 认可保险 有加保空间 有理财需求 A类客户 一次邀约5件签单，其中3件老客户加保，2件转介绍 微信询问是否收到告知短信，邀约参加活动，客户犹豫 乡镇客户，距离职场较远，疫情期间乘坐公共交通需要核酸检测，客户舟车劳顿不太方便 权V认证涉及客户切身利益，不能让客户失去升级的机会，亲自开车40分钟，上门接送，车内准备矿泉水，并提前告知客户为其准备了端午节礼品，客户很感动，倍感尊重，信任度再次加深 权V会现场，客户感受良好，认可产品，近期连续三次加保，全家拥有保障 选定客户 快速开口 客户认可 2次转介绍 现场承保2件 权V认证魅力大，精准邀约乐无穷 案例分享 。。。以下略