文本描述
开始 是成功的 50%
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平台中的一次签单最重要的是什么?
讲师讲的好?
促成促的好?
礼品送的好?
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公开课圆满成功最重要的是什么?
老师长的美?
声音特好听?
教室特干净?
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平台开始就是开始上课平台开始之前就是备课 平台中一次签单最重要的是什么? 平台的备课是什么? 平台的备课 客户的需求
激发客户的需求
给予客户满足需求的方式 平台的备课 = 邀 约 一个电话能否解决这些? NO 你付出多少给客户
客户付出多少给你 你一个电话叫客户“来”
客户一个电话叫你“去” 面见 面见要讲什么?
怎么讲客户想来?
怎么讲客户会来?
怎么讲客户一定会来?
怎么讲客户会风雨无阻的一定来? 邀约宝典 第一步:
寒暄:确认客户的需求
(子教、养老、理财、健康)
第二步:
邀 约
中高端平台:稀缺名额
xxx,您好!(拿出邀请函)这是本次活动邀请函,我公司举办“54赢家 国寿年终庆”年度专项回馈活动。
只有累计保费达到10万以上(高端:50万,正是因为你如此好得保险意识)的客户才有资格参加,第一个就想到了您!名额很紧张,据说3个人中才有1人排上去,我先帮您预约,如果能排上就太幸运了!
您看你给您预约下周四还是周五比较方便?请您先在邀请函上签字,如果审核通过排上去,公司这两天会有工作人员电话通知,请您一定务必接听电话! (公司通知后……)恭喜你,接到公司电话通知了吧!你真是太幸运了!公司安排你参加的是×号上(下午),地点在XX,你准备一下,我到时来接你。
中高端平台:关注健康
xxx,您好!(拿出邀请函)这是本次活动邀请函,我公司举办“54赢家 国寿年终庆”年度专项回馈活动。
对于关注健康的你,今年给你提供的是宇航员才能享受的无创生物电检测,不用抽血就可以超早了解身体情况,我第一个想到了你,你一定要去啊!(高端:给你提供的是食物耐受性检测,这次回馈的检测非常好,可以让我们提前知道身体的状况,病从口入,通过体检可以了解什么该吃,什么不好吃或者少吃,可以预防好多疾病。 )
只有累计保费一定额度的老客户才能享受,现在确认函上签字,公司还要审核的,如果审核通过排上去,公司这两天会有工作人员电话通知,请您一定务必接听电话!
中高端平台:强调产品
xxx,您好!(拿出邀请函)这是本次活动邀请函,我公司举办“54赢家 国寿年终庆”年度专项回馈活动。
现场将发布一款顶级产品(2016年11月1日重磅上市的全新产品,拥有市场上所有保险产品应该有,还有其他没有的优势),同时派送一个现行利率是银行一年期利率3倍的万能账户(以前中国人寿赚一块钱要分给所有的分红险客户,现在赚一块钱只分给拥有这个账户的客户);
你一定要去了解,现场还有其他年终回馈的,只有累计保费一定额度的老客户才能享受,现在确认函上签字,公司还要审核的,如果审核通过排上去,公司这两天会有工作人员电话通知,请您一定务必接听电话! 尖端平台:休闲意境之行(健康检测)
XX总,今年VIP客户年终回馈活动在无锡拈花湾小镇(溧阳涵田温泉度假村)举办,守望灵山大佛,依托太湖山水,经营企业辛苦一年,到年底你一定要去静心放松一下,本次对每个参与客户做高端健康检测-食物耐受性检测(适当包装)。这一次只有累计保险保费100万以上的客户才可以参加,全常州只有100位,你看以前买了这么多保险是值得的吧! 尖端平台:著名律师讲座
XXX总,今年VIP客户年终回馈活动十分特别,对像你们这样高净值的客户一定很有帮助,花重金请来大成律师事务所的律师蔡昶律师给我们公司所有的VIP客户做专项法律讲座。(曾在中国银行从事银行法务工作,现为北京大成律师事务所专职律师,大成上海“私人银行与财富管理法律顾问团队”负责人,“认证私人银行家”资质,专业帮助高净值人群通过法律工具规划“财富传承”),
作为我们个人要想要邀约他做法律咨询是很难的,你之前购买的保单,累计保费达到了100万,正是因为你之前正确的选择获得了这次机会,时间11月14日在溧阳涵田温泉度假酒店,正好一起去放松下! 。。。。。。以上简介无排版格式,详细内容请下载查看