邀约师训练 促成师训练 一、会前话术 1、沟通筛选 2、铺垫话术 3、登门拜访话术 4、电话邀约话术 5、送请柬话术 6、再次确认话术 7、会前跟进话术 1、沟通筛选话术 （现钱+闲钱+无重大支出+社会地位不高+能当家作主）： （1）最近生意如何——现钱 （2）我有个朋友也是做这个生意的（工作），每年能挣10万元，你比他强多了吧？——闲钱 （3)最近很多人在投资项目上赔钱，你没事吧？——有无重大支出 （4)每年为自己存几万元，你爱人不会反对吧？——能否当家作主 2、铺垫话术 铺垫目的： 提前沟通、筛选、锁定目标客户 让客户有期待感，激起兴趣 学会说“不知道”(时间、地点、讲师、内容…) 公司统一安排场次、专家 3、登门拜访话术 ××先生/女士，今年恰逢我们公司成立17周年，为响应十八大关注民生的号召，公司投巨资回馈和服务客户，之前您已经参加了公司的“十三届客户服务节”活动，享受了XX免费的高品质服务！ 为喜迎司庆，公司特别开展了“XX十七年，服务永相伴”的客户答谢活动，邀请成功人士、高端客户参加。