产说会邀约话术
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产说会是短期销售产品的“利器”
充分体现： 集团开发、公司权威、可信度高 充分把握： 热烈气氛、讲师权威、从众心理
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产说会运作三步走
列出所有认识的人的名单（不论新客户老客户），至少不低于30人。不考虑是否会购买，只考虑是否会需要。姓名、电话号码、家庭成员信息、预估购买额度等信息
列名单是会前邀约的前奏
发信息是会前邀约铺垫（微、短信通知）
尊敬的##女士/先生： “鑫享至尊”为人保寿险10年开拓巅峰之作，为行业翘楚、情义双全的顶级产品。8月入X城时，曾万人空巷、排号抢购。为响应国家“人民保险 服务人民”的号召，经特别审批，鑫享至尊+品质金账户绝版无敌组合将于近日盛情回归，但仅特供到PICC活动现场的贵宾客户。人生无遗憾，幸福永相随。敬请关注近期活动安排，预祝排号成功
面谈是会前邀约必然（邀约话术）
业务员：张姐您好！ 我是人保寿险的XXX啊，最近工作咋样啊？最近生活还好吧？ 客户：都挺好，谢谢您。 业务员：前几天给您发的信息收到了吧，今天过来给您说个好消息，今年是我们公司67周年庆，公司为了更好的答谢新老客户，将公司史上最好的鑫享至尊产品限时销售至12月15日，利益让利于客户，所以销售时间很短。产品特别好，公司准备在*月*号的*点在**举办一场“至尊回归联谊会”，凡是到场客户都有礼品赠送，同时现场还有很多抽奖活动。只有优秀员工才有资格带客户参加，公司特意给我预留了两个名额，我首先想到您，特意邀请您参加，您看您是和家人一起来？还是一个人来？
客户：可能时间不凑巧，没时间去呀。 业务员：是这样，整个活动时间也就是1个多小时，您把时间再看看安排一下，因为根据我们的行业监管政策，这个产品只能限时销售。公司没有盈利，只为回馈客户，能举办的联谊活动也是有限的，这个产品固定返还年金目前是所有险种中最高的，返还保额的30%，很高吧，您还是去听听吧，这样会让您了解的更全面，您说呢？ 客户：那好吧，我再安排一下时间 业务员：好的，我明天给您送请柬，活动前我会提前来接您，咱俩一块去！
面谈是会前邀约必然（邀约话术）
会前公司内勤确认-1
内勤：*女士您好，我是人保寿险的客户服务经理，您是否已从业务经理处收到“至尊回归联谊会”的活动门票。 客户：是的。 内勤：首先要恭喜您，由于我公司优秀员工的推荐，成为我公司隆重举办的“至尊回归联谊会”的特邀嘉宾，届时请您准时莅临，新产品上市限时销售至12月15日。我们还邀请国内知名理财专家为我们解析“岁末年初家庭理财新思路”（主题根据产说会确定）。 我们非常真诚的邀请您参加我们的活动，地址在：XX酒店，请问，您在月日的下午*点能准时参加我们的活动吗？
客户：有时间可以参加。 内勤：谢谢您的支持！我公司优秀员工会将请柬送给您，届时请您本人凭请柬参会。周X下午X点，我们在XX酒店真诚期待您的光临！谢谢您接受我们的邀请，再见！ 客户：没时间（拒绝处理） 内勤：我们这次活动真的很难得 ，您能否调整一下时间？因为本次名额十分有限,而且这个产品是限时销售的，很多嘉宾想参加但名额有限，您的业务经理已经把您的名字上报过来了，您不来实在太可惜了。您能把时间重新安排一下吗？
会前公司内勤确认-2
客户：确实没时间（拒绝处理） 内勤：我们在近期可能还有一场类似的活动，不知道您何时方便，我可以为您提前预定下期的席位？（期待回答） 客户明确回答：无法参加 内勤：请您确认一下，如果确实无法参会，我们将很遗憾地将您从名单纪录中删除，将名额转移（或机会）给其他客户，可以吗？感谢您对我们工作的支持，祝您家庭幸福，万事如意，再见！
会前公司内勤确认-2
A
B
现场促成
异议处理
会中促成要点
促成三句话： １、为回馈老客户，让利于客户 ２、只销售7天，需要尽早确定 ３、您是准备选择5万还是10万 饥饿销售方式引导客户在确认卡或提前准备好的投保单上签字，如果客户不愿意，要找到问题原因，做拒绝处理，同时寻求其他人员的帮助做促成. （注意“不要制造问题，促成沟通不可模棱两可，谈公司实力，讲产品优势，同时用利益演示表呈现收益进行强力促成）
。。。。。。以上文本无格式，详细请下载查看