产说会邀约及注意事项 管理资源网保险资料下载门户网站 讲师姓名 ****人寿XX中支 按时间节点，简述讲师学习背景 按时间节点，简述讲师工作经历 按时间节点，简述讲师现任工作 …… 讲师介绍 课程阐述 训练目的：学会产说会的邀约话术及会中注意事项 训练方式：讲授+实做 时 间：120分钟 收 获：筛选10个名单，学会邀约 1. 2. 产说会邀约 会中注意事项 脑力激荡 拿出财富30，开始邀约 怎么邀约？ 产说会我们应该怎么做? 财富30名单表 名单筛选 从30个名单里面筛选出10个 筛选标准: 年龄25---40岁 结婚，有孩子 身体健康 有经济能力 产说会邀约 应用产说会邀约话术邀约客户 邀约原则 给客户一个到现场的理由 流露一种自信/轻松的语气 不要忘记一个有力的强调-“xxx我会给您递送邀请函” 目的明确/语言简练/内容清晰/自信轻松 管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载 邀约的形式 1、电话邀约 2、面谈邀约 简单的电话邀约步骤 问好，并介绍自己 询问对方是否方便 说明内容 强调机会难得 确认到场 业：杨大哥，你好！我是小刘，现在说话方便吗？ 杨：方便，你说? 业：给你说个事，我刚参加了个培训班，通过学习我觉得保险挺好的，因为学习时间不长，心里明白但还说不好，正好公司最近有一个服务升级报告会，有专门的专家来讲，只有高端客户可以参加，因为我是新人，公司给我了2个名额，所以我想邀请你和嫂子参加，你可一定得去，千万别错过机会! 电话邀约话术 邀约的形式 1、电话邀约 2、面谈邀约 面谈邀约话术 张姐你好! 告诉你个好消息: 保监会正式确认每年的7月8日为“全国保险公众宣传日”！今年的主题是“远离平困从一份保障开始”。为响应保监会号召，我们公司向广大客户推出一款新产品，因为限时限量回馈，名额很少，所以我特别邀请你和家人参加，时间是XX，请务必准时到场，到时我来接你喔！ (1)没时间(借口) 我们这次活动真的很难得，你能否调整一下时间，我们只邀请了几十位幸运嘉宾，你如果不来，实在太可惜了，要不然，让你家人来一样很好呀，到时我去接你! 你看可以吗？ (2)确实没时间 没关系，我们公司在__月__日还有一场类似的活动，到时我提前为你预留好座位可以吗？（期待回答） 邀约的异议处理 注意事项 分辨客户真假拒绝，强调机会难得。 如果客户三次拒绝，表示没时间，就不要强求了，那是客户真没时间。 要有客户积累，不可单恋一支花。 成 功 邀 约 利 用 话 术 坚 持 要 约 约 访 10 位 总有人乐意 学员演练 个人熟悉话术 2人一组演练 选出一组上台演练 课程通关 熟练背诵邀约话术和异议处理。 自我评估 1. 2. 产说会邀约 会中注意事项 ABC法则 ——A新人 B主管、经理 C客户 动作一：ACB（A介绍C给B认识） A（面带热情笑容）： 下午好！XX经理，这是我的好朋友——X总 B（伸出热情的手）： 您好！欢迎，欢迎！ A（保持热情的微笑）： 这是我们的经理——XX经理，XX经理非常专业的，我在他身上学到了很多东西！ 会中—灵动配合，井然有序 。。。以下略