文本描述
优增新思维
“黄金五步”增员流程
管理资源网保险资料下载门户网站 “MUST HAVE”
必须有
“NICE TO HAVE”
最好有 研讨一下 调研—行业最佳做法 必须有(至关重要) 1.正直诚信
2.专注力
3.成功动力
4.精力充沛
5.金钱企图心
6.耐力 最好有 7.有较好人脉
8.学习力
9.经济独立
10.大学教育
11.过往年收入较高
12.具备企业家精神 我们建议你搜寻准增员对象的12项特质,前6项是我们所说的关键特质,这些是必须的,如果他们不具备,就可以谨慎招募或放弃他们!后6项如果有则更好。 致命特质 总是找借口的人 喜欢成果但不喜欢付出的人 已经负债的人 只想做兼职的人 精力不足的人 把自己不成功归因于别人的人 增员来源及成功比例 热渠道 缘故
个人观察(随缘)
影响力中心/推荐人
主动上门 5:1
6:1
7:1
9:1 冷渠道 报纸/广告
大学校园
人才市场
网络/买名单 20:1
40:1
50:1
100:1/200:1 建议:把时间花在热渠道,把金钱花在冷渠道! 为何热渠道增员 LIMRA研究统计:
12个月的留存率:热渠道高于冷渠道
12个月的成功率:热渠道高于冷渠道 最有效招募渠道 影响力中心推荐介绍 推荐介绍三大原则 让对方觉得你的要求对他而言是一种恭维与敬重
让对方觉得推荐名单给你对被推荐人是有利的
让对方认为整个推荐过程一点都不麻烦 “黄金五步”增员流程 推荐介绍面谈流程 寒 暄 张总,您好,真的非常感谢您一直以来对我工作的支持,您也见证了我在保险行业的发展。有个好消息与您分享,近期我已经成功晋升为我们公司的团队经理,我也将有我自己的销售团队,未来工作中很大的精力会用在团队管理和人才招募上。我能有今天的这一点成绩跟您的支持绝对是分不开的,今天来的主要目的还是相信您能再支持我一下,我将感谢万分!
不知您关注到没有,这两年的罗振宇跨年演讲中很大篇幅谈到了保险业的价值和发展,这个行业未来的发展潜力被越来越多的优秀人才所关注,对于加入者来说,这个行业给予个人价值的提升以及巨大回报也会超乎想象!所以,未来会吸引更多优秀人才的加入,最近正好公司推出一个非常好的人才引进计划,想让您帮忙推荐一下身边符合条件的人才。您放心,我只是通过您认识一下他们,关于他们是不是能做、是否适合做这份工作我都会非常尊重他们的意见和想法,当然,如果他们真的有幸加入保险,未来取得很好的发展,相信他们一定也会非常感激您的,您说是不是啊?接下来,您就帮我找出两个名单吧,最好能打个电话跟他们说一下情况,我会改日约他们见面认识。(简要概述人才轮廓及公司政策) 示范话术 演练一下 “黄金五步”增员流程 电话约访 约访最有效率的方式便是透过电话
约访的目的只有一个:取得面谈机会!
凡是能见面的话术就是好话术! 。。。以下略