首页 > 资料专栏 > 保险 > 保险经营 > 保险增员 > 优增新思维黄金五步增员流程58页PPTX课件

优增新思维黄金五步增员流程58页PPTX课件

daimato***
V 实名认证
内容提供者
资料大小:3477KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2024/1/24(发布于广东)

类型:金牌资料
积分:--
推荐:升级会员

   点此下载 ==>> 点击下载文档


文本描述
优增新思维 “黄金五步”增员流程 管理资源网保险资料下载门户网站 “MUST HAVE” 必须有 “NICE TO HAVE” 最好有 研讨一下 调研—行业最佳做法 必须有(至关重要) 1.正直诚信 2.专注力 3.成功动力 4.精力充沛 5.金钱企图心 6.耐力 最好有 7.有较好人脉 8.学习力 9.经济独立 10.大学教育 11.过往年收入较高 12.具备企业家精神 我们建议你搜寻准增员对象的12项特质,前6项是我们所说的关键特质,这些是必须的,如果他们不具备,就可以谨慎招募或放弃他们!后6项如果有则更好。 致命特质 总是找借口的人 喜欢成果但不喜欢付出的人 已经负债的人 只想做兼职的人 精力不足的人 把自己不成功归因于别人的人 增员来源及成功比例 热渠道 缘故 个人观察(随缘) 影响力中心/推荐人 主动上门 5:1 6:1 7:1 9:1 冷渠道 报纸/广告 大学校园 人才市场 网络/买名单 20:1 40:1 50:1 100:1/200:1 建议:把时间花在热渠道,把金钱花在冷渠道! 为何热渠道增员 LIMRA研究统计: 12个月的留存率:热渠道高于冷渠道 12个月的成功率:热渠道高于冷渠道 最有效招募渠道 影响力中心推荐介绍 推荐介绍三大原则 让对方觉得你的要求对他而言是一种恭维与敬重 让对方觉得推荐名单给你对被推荐人是有利的 让对方认为整个推荐过程一点都不麻烦 “黄金五步”增员流程 推荐介绍面谈流程 寒 暄 张总,您好,真的非常感谢您一直以来对我工作的支持,您也见证了我在保险行业的发展。有个好消息与您分享,近期我已经成功晋升为我们公司的团队经理,我也将有我自己的销售团队,未来工作中很大的精力会用在团队管理和人才招募上。我能有今天的这一点成绩跟您的支持绝对是分不开的,今天来的主要目的还是相信您能再支持我一下,我将感谢万分! 不知您关注到没有,这两年的罗振宇跨年演讲中很大篇幅谈到了保险业的价值和发展,这个行业未来的发展潜力被越来越多的优秀人才所关注,对于加入者来说,这个行业给予个人价值的提升以及巨大回报也会超乎想象!所以,未来会吸引更多优秀人才的加入,最近正好公司推出一个非常好的人才引进计划,想让您帮忙推荐一下身边符合条件的人才。您放心,我只是通过您认识一下他们,关于他们是不是能做、是否适合做这份工作我都会非常尊重他们的意见和想法,当然,如果他们真的有幸加入保险,未来取得很好的发展,相信他们一定也会非常感激您的,您说是不是啊?接下来,您就帮我找出两个名单吧,最好能打个电话跟他们说一下情况,我会改日约他们见面认识。(简要概述人才轮廓及公司政策) 示范话术 演练一下 “黄金五步”增员流程 电话约访 约访最有效率的方式便是透过电话 约访的目的只有一个:取得面谈机会! 凡是能见面的话术就是好话术! 。。。以下略