培 训 运 作 系 统 T R A I N 增员特训营 没有训练不出门 管理资源网保险资料下载门户网站 CONTENTS 目录 01 02 03 锁定P30名单 四类人群 增员点 增员流程 及关键句 PART 01 01 锁定P30名单 小 组 内 研 讨 说说我是怎么来公司的？ 3 2 1 5 4 1、我的过去 2、我来太保的原因 3、我在太保的发展历程 4、本次特训营我的目标 5、推选小组最优秀代表发表 增员渠道 缘故&转介绍 陌生&随缘 调查显示，目前寿险营销团队中增员留存率排名前两位的分别来自： 增员渠道的差异研讨 缘故增员： 更信任，易见面；更了解，成本低； 转介绍增员： 资源广阔，可借助介绍人力量； 陌生随缘增员：资源广阔，但成功率低，或许可以作为“获客”，但需要 充实的技能和长期经营。 两大类渠道的优劣势？ 理想的转介绍推荐人 交往广泛，有亲和力 乐于运用他的人际关系 热心助人、乐在沟通 容易接触 乐于分享你的成功 认同保险 对准增员对象有相当的影响力 制定11-15日P30名单 非常时期聚焦非常对象 目标强烈：1个都不能少 是自我管理的有效工具 每天至少有效四访计划 每个名单都要认真跟进 每个名单成功的第一步是来职场面试 每个名单的终极目标是缴费进班 常见增员解惑 1 很多人不愿做保险（收入不稳定/口才不够好） 充分理解寿险的意义和功用（增员草帽图），人人都需要保险； 保险业“收入无上限”，只要勤奋和善于学习，收入就能不断提升； 做保险最重要的品质不是口才，而是靠谱和专业； 我们需要的是不甘于平凡，想改变现状的人，保险提供创业平台。 2 我先做好营销，再来增员当主管 坚信保险能够帮助别人（销售保单和增员都能帮人）； 寿险营销的最大魅力是组织发展； 增募不论是能力还是资源，都是一个积累的过程； 当主管最重要的是眼界和格局，敢于先行，勇于付出，带领伙伴共同繁荣重于个人一枝独秀。 常见增员解惑 3 对于优秀/条件好的人，不好意思开口增员 不是你个人在增员，而是利用寿险盈利模式，公司发展平台在增员； 你可以帮助他/她进步、成功，进而成就自己； 你所看到的“条件好”，就是真的那样吗/可持续吗？ 来寿险行业不是从零开始，而是在过往的基础之上更进一步！ 4 担心增员留不住 你增的是员？是缘？还是源？ 有没有更深入的了解？除了钱/立刻挣钱，他/她还有什么样的追求？ 新人辅导及活动量管理，你会陪伴他 ——二早、辅导、陪访、规划面谈、家访、团队活动...... 4. 公司新衔训养成体系，让你放心增员，留存无忧。 PART 02 02 四类人群增员点 哪些人适合做保险？ 分组分主题研讨： 1、职业优劣势 2、增员吸引点 中小企业主 职业优势 职业劣势 竞争激烈、心累 投资成本高、前期投入多 经营风险大、受政策和季节影响 收入不稳定，经营持续性差 增员吸引点： 收入上不封顶 不需要经济投入，无投资风险 保险市场前景好、国家支持 。。。以下略