增员筛选两成功 管理资源网保险资料下载门户网站 新人不好管 主任很挠头 增员很累、没人帮 带增员更累 新人对团队 对主管 对经理 有敬畏心 整体性 恋爱谈少了 在一起不理解 应聘感觉： 做保险都是 找不到事干的人 想进随时进 这个队伍 不是随随便便能来的 跟别的公司不一样 庆幸每个流程都通过了 对人才的尊重 新人 为什么做增员流程——原因一 一个新人引发的反思： 考证、岗前都通过 入职前面谈：不出勤 【反思】前无标准 + 后PASS = 大量无用功 资料下载 门户网站 ”“管理资源网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究” “制作整 理，未经授权请勿转 载转发，违者必究” “ 制作整 理，未经授请勿转 载转发，违 者必究” 为什么做增员流程——原因二 站在新人角度考虑： 新人需要什么？ 什么样的流程？才愿意来？ 茫茫人海→拎出→接触→了解→体验→主动要来 无缝衔接入职的每一个流程 为什么做增员流程——原因三 倡导： 增员标准化流程落地、体系化 新人会不断的被吸引 资料下载 门户网站 ”“管理资源网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究” “制作整 理，未经授权请勿转 载转发，违者必究” “ 制作整 理，未经授请勿转 载转发，违 者必究” 为什么做增员流程——总结 增员体系=摸索、碰撞、实践后的总结 01 细节 02 有针对性 才有质量 03 为什么做增员流程——总结 两个核心： 帮新人解决入司前的疑虑 筛选工具 增员流程九步曲 名单收集 电话邀约 初试面谈 复试面谈 参加早会 创说会 入司决定性面谈 岗前班 九步曲之一——名单收集 找最适合的核心渠道 主管一周辅导 在万事开头难的开头，定好方向 九步曲之二——电话邀约 邀约 邀约 同业 白板 邀约 同业逻辑 邀约 同业逻辑 邀约 白板逻辑 邀约 白板逻辑 九步曲之三——初试面谈 面试官：增员功能组 工 具：《初试面谈表》、《简化版性格测试》 时 间：10分钟 目 的： 了解新人的过去、未来目标 勾起对行业和新华的兴趣 衔 接：后面试官与部经理交流 九步曲之四——复试面谈 面试官：部经理 时 间：白板15分钟、同业20-30分钟 目 的： 1、再次巩固新人对行业兴趣 2、引导岗前 要 求：推荐人参加 1、新人压力小 2、推荐人学习面谈技巧 结 束：发放《大礼包》、《岗前参训通知书》 九步曲之四——复试面谈 内容（白板）： 对保险行业的看法（对症下药） 未来3-5年目标 行业机遇 被增员人的优势和劣势 【案例】 家庭主妇20年，分析优劣势，如何结合？ 【误区】只谈好不谈坏 减低面谈的可信度 讲劣势，易赢得信任（都想听真话） 讲劣势，铺垫 “你的劣势，是我优势，结合最好” 内容（同业）： 01 截止今天你在行业的收获是什么？ 02 如果还想做，未来3-5年目标？ 03 你如何看待老东家？ 杀手锏 。。。以下略