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增员逻辑现状流程概述两大理由60页PPTX

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增员 增员流程
资料大小:4361KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2024/1/24(发布于山东)

类型:金牌资料
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文本描述
增员逻辑 管理资源网保险资料下载门户网站 增员现状 想增员,但找不到合适的人 找到合适的人,却不能做有效面谈 不能做有效面谈,所以增不到员 增不到员就认为增员难 面对同一个被增员对象 不同的增员人、不同的增员逻辑 效果可能会相差几倍、十几倍甚至几十倍! 不是因为他不想做保险,而是不想跟你做 不是因为你做得不好,而是你没有打动他 结论: 增员需要正确的流程和方法 妄图跳过所有步骤直接增员的,一定会踩雷! 功夫茶十三步 焚香静气:营造一个祥和宁静的气氛,把人带入茶道..... 备具迎客:引客入室一一就坐,备具迎宾入座。 孟臣淋霖:用烧开的水泡壶/盖碗 目的:?使杯壶受热升温; 消毒杀菌;使茶具具保持清洁和有相当热度。 4.乌龙入宫:将茶漏放在壶上,再将茶荷里的茶用茶则拨入壶中。 5.悬壶高冲:使茶叶再壶中打滚,使其受热均匀。 6.春风拂面:用壶盖从左到右慢慢把茶沫刮去。 7.重洗仙颜:将开水在壶上来回浇上几遍,这样可以浇去溢在壶上面的 茶沫同时起到壶外加热使壶内外温度相近,有利茶香汁的体现。 8.若深出浴:将壶中的茶汁倒入公道杯中。{洗茶温杯,第一泡不喝} 9.玉液回壶:再用开水悬壶高冲低流倒入壶中。 10.游山玩水:用拇、食、中三指操作,食指轻压壶顶珠, 中、拇指紧挟茶壶后把手,先把茶壶沾的水擦干。 11.关公巡城:倒茶时,茶汤轮流注入几个品茗杯中,每杯先倒一半,周而复始, 逐渐加至七分满,使每杯茶汤均匀,色泽浓淡一致。 12.韩信点兵:行茶时应先倒边缘,而后集中于杯子中间。并将公道杯底最浓部分 均匀倒入各杯中,最后点点滴下。 13.鉴赏三色:喜闻幽香,初品甚多,再倒流露,领悟茶韵{先看其汤色,再在鼻 前来回几下闻其茶香,缀一小口在舌齿之间来回打滚,慢慢咽下, 三口为品,一小杯分三小口吹完}齿颚留香,喉底回甘,韵味十足, 别有情趣,修身养性,益于身心健康。 盖碗茶5元 不同的流程,不同的结果 功夫茶100元以上 专业化销售流程 专业化增员流程 计划与目标制定   所谓计划是设计并规划。制定你增员的目标(一定是可量化指标),在此基础上,你才能更进一步的确定行动方案或者日程安排,并为了达成此计划去做不断的努力。 专业化增员流程概述 主管职责与角色定位(按每天工作10个小时划分时间) 增员目标: 维持现有职级;晋升上一职级 拒 绝 处 理 索取转介绍 专业化增员流程概述 准增员开拓 增员名单如何获取? 陌生人才市场招聘、媒体招聘广告、网络招聘、社区开拓…… 缘故通讯录(手机、通讯录) 五同法(同学、同事、同宗、同乡、同好) 喜宴法(借助喜宴表)…… 转介影响力中心保单客户介绍…… 什么样的人适合做保险 正直、诚信; 高度的活力:第一,他有不错的沟通能力;第二,有不错的人脉。 金钱企图心:一个人要对钱有感觉,有欲望。连小钱都可以诱惑他。 有耐力; 一旦让低级的人进来,优秀的人就会走掉。 。。。以下略