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增员标准化流程九步骤17页PPTX课件

午夜阳光
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资料大小:1297KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2024/1/24(发布于四川)
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类型:积分资料
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文本描述
2021 TRUE BUSINESS PRESENTATION 增员标准化流程九步骤 管理资源网保险资料下载门户网站 TRUE BUSINESS PRESENTATION 经过摸索实践总结了一套标准化增员培训流程: The part one 名单收集 电话邀约 初试面谈 复试面谈 参加早会 创说会 职前班 岗前班 入司决定性面谈 创说会:提前沟通讲解人,找做的好的新人分享,可带亲朋好友参加,为后期缘故客户和准客户做铺垫。 参加早会:可以同步参加早会体验流程,设置部门迎新会,感受营业大家庭,亲身体验部门氛围。 职前班:统一参训职前班,可由增员功能组长或者增助理统一报名,管理。 岗前班:提前通知参训时间,做好安排,参训前一天再次确认,培训期间,通报考勤,解决中午吃饭问题。 入司决定性面谈:强调入司后考勤制度,一天两次,每天填写工作日志,养成良好习惯,上岗后穿职业装,每天拜访客户,最少五访,考虑自己第一单的准客户,预期保费多少,件数,什么时候出单。 TRUE BUSINESS PRESENTATION 整个流程,看似简单,但是只要简单的事情重复做,重复的事情坚持做,坚持的事情精致做,什么事情都会成功。 The part two 他们都有产品,就靠你把产品推销出去 销售:你推销险种 增员:你推销自己 他们都是为了获得别人的认同 销售:让客户认同你,跟你买保险 增员:让准增员认同你,跟你做保险 他们结果都一样,都是为了让你获得利益 销售:让你获得展业利益(佣金、绩效津贴、续期佣金、长期服务津贴) 增员:让你获得增员利益(增员奖金、有效增员奖、管理津贴、育成津贴、育成回计) 他们的流程其实都一样 销售:主顾开拓——电话约访——初次接触——需求分析——说明促成——售后服务 增员:增员开拓——电话约访——增员面谈——激发需求——增员促成——追踪辅导 你如果觉得销售很好做,那增员又有什么难?增员流程和销售流程一样,有章可循! 增员开拓 让自己有足够的增员名单,这样我们才能做到有选择的增员! 增员开拓方法很多,只要你愿意去想就一定能找到准增员对象。应根据自己的性格和特点寻找适合自己的增员方法。增员开拓的方法越多,增员成功率就越高。 增员名单如何获取?还是和销售一样! >陌生人才市场招聘、媒体招聘、广告网络招聘、社区开拓; >缘故通讯录搜索(手机、通讯录) >五同法(同学、同事、同宗、同乡、同好) >喜宴法(借助喜宴表) >转介绍影响力中心保单客户介绍... 。。。以下略