2021 TRUE BUSINESS PRESENTATION 增员标准化流程九步骤 管理资源网保险资料下载门户网站 TRUE BUSINESS PRESENTATION 经过摸索实践总结了一套标准化增员培训流程： The part one 名单收集 电话邀约 初试面谈 复试面谈 参加早会 创说会 职前班 岗前班 入司决定性面谈 创说会：提前沟通讲解人，找做的好的新人分享，可带亲朋好友参加，为后期缘故客户和准客户做铺垫。 参加早会：可以同步参加早会体验流程，设置部门迎新会，感受营业大家庭，亲身体验部门氛围。 职前班：统一参训职前班，可由增员功能组长或者增助理统一报名，管理。 岗前班：提前通知参训时间，做好安排，参训前一天再次确认，培训期间，通报考勤，解决中午吃饭问题。 入司决定性面谈：强调入司后考勤制度，一天两次，每天填写工作日志，养成良好习惯，上岗后穿职业装，每天拜访客户，最少五访，考虑自己第一单的准客户，预期保费多少，件数，什么时候出单。 TRUE BUSINESS PRESENTATION 整个流程，看似简单，但是只要简单的事情重复做，重复的事情坚持做，坚持的事情精致做，什么事情都会成功。 The part two 他们都有产品，就靠你把产品推销出去 销售：你推销险种 增员：你推销自己 他们都是为了获得别人的认同 销售：让客户认同你，跟你买保险 增员：让准增员认同你，跟你做保险 他们结果都一样，都是为了让你获得利益 销售：让你获得展业利益（佣金、绩效津贴、续期佣金、长期服务津贴） 增员：让你获得增员利益（增员奖金、有效增员奖、管理津贴、育成津贴、育成回计） 他们的流程其实都一样 销售：主顾开拓——电话约访——初次接触——需求分析——说明促成——售后服务 增员：增员开拓——电话约访——增员面谈——激发需求——增员促成——追踪辅导 你如果觉得销售很好做，那增员又有什么难？增员流程和销售流程一样，有章可循！ 增员开拓 让自己有足够的增员名单，这样我们才能做到有选择的增员！ 增员开拓方法很多，只要你愿意去想就一定能找到准增员对象。应根据自己的性格和特点寻找适合自己的增员方法。增员开拓的方法越多，增员成功率就越高。 增员名单如何获取？还是和销售一样！ >陌生人才市场招聘、媒体招聘、广告网络招聘、社区开拓； >缘故通讯录搜索（手机、通讯录） >五同法（同学、同事、同宗、同乡、同好） >喜宴法（借助喜宴表） >转介绍影响力中心保单客户介绍... 。。。以下略